تعرف على أنواع الإعلانات المختلفة واختر الأفضل لعلامتك التجارية - إكسباند كارت
يعد تويتر من اشهر مواقع التواصل التى لها دور مهم و فعال حيث ان العديد من العلامات التجارية ترى قيمة كبيرة في إعلانات تويتر، وكلما تزايدت أعداد العلامات التجارية على القنوات الأخرى، كلما قلت المنافسة.
اعلانات تويتر, تويتر
21446
rtl,post-template-default,single,single-post,postid-21446,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-7.7,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.5,vc_responsive,elementor-default
 

تعرف على أنواع الإعلانات المختلفة واختر الأفضل لعلامتك التجارية

انواع الاعلانات_اكسباندكارت

هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكنك استخدامها في الترويج ل علامتك التجارية وما تقدمه من منتجات أو خدمات، ونجد أن هذا التنوع يوفر لكل مسوق إلكتروني وصاحب علامة تجارية أو مشروع صغير خوض تجربة إعلانية أفضل من حيث تمييز كل نوع إعلان بمميزات عديدة ليبدأ حينها اختيار الأنسب طبقًا للصناعة، الميزانية، خصائص الجمهور المستهدف والهدف المرجو تحقيقه من هذا الإعلان.

ونجد أن هذا التنوع قد زاد بعد ظهور شبكات الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي وتحول الجمهور المستهلك نحوها بشكل ملحوظ مما أثر على فاعلية الإعلانات التقليدية المعتاد عليها سابقًا مثل إعلانات التلفزيون واللافتات الإعلانية، ومن المتوقع ظهور أنواع إعلانات جديدة وأن يستمر هذا التنوع في الازدياد طبقًا لتطور سلوك الجمهور المستهلك عبر الإنترنت اليوم حيث أنه أصبح من أهم العوامل والعناصر المؤثرة بشكل كبير وفعال على مجال الإعلانات والتسويق في جميع أنحاء العالم وفي مختلف الصناعات والمجالات التجارية.

وخلال هذا المقال الجديد على مدونة اكسباندكارت، أكبر مدونة تجارة الكترونية في الشرق الأوسط، سوف نستعرض خطوة هامة يحتاجها كل صاحب أعمال وهي خطوة الإعلانات حيث الترويج عن المنتج أو الخدمة التي يقدمها لعملائه. وإليك فيما يلي الفقرات التي سنقوم بتناولها حول مفهوم الإعلانات وأنواعها المختلفة وكيفية التخطيط لإنشاؤها.

  • ماذا يقصد بالإعلان ؟!
  • أنواع الإعلانات المختلفة لعلامتك التجارية
  • أولًا الإعلانات التقليدية
  1. الإعلانات المطبوعة
  2. إعلانات البث
  • ثانيًا الإعلانات الرقمية
  1. إعلانات محركات البحث
  2. إعلانات منصات التواصل الاجتماعي
  3. إعلانات البريد الإلكتروني
  4. إعلانات تطبيقات الهاتف الجوال
  5. إعلانات يوتيوب
  • كيفية التخطيط للإعلان الخاص بك باحترافية
  1. تحديد هدف الإعلان
  2. تحديد الميزانية
  3. تحديد المنافسين
  4. تحديد الجمهور المستهدف
  5. تحديد استراتيجية تسويقية لعلامتك التجارية
  • عناصر هامة تساهم في نجاح إعلان العلامة التجارية الخاصة بك
  • أشهر مثال لحملة إعلانية ناجحة

هيا بنا الآن نبدأ استرسال أول فقرة وهي حول عرض مفهوم الإعلان وأهميته للعلامات التجارية والمشاريع الصغيرة أو الكبيرة وكيف يمثل الإعلان وسيلة تسويقية وترويجية هامة لتحقيق انتشار الوعي بالعلامات التجارية وما تقدمه من منتجات وخدمات، ثم فيما بعد سوف نتعرف على أنواع الإعلانات وأشكالها المختلفة لتختار الأفضل والأكثر ملائمة لعلامتك التجارية.

ماذا يقصد بالإعلان ؟!

ماذا يقصد بمفوم الإعلانات؟!

الإعلان هو وسيلة ترويجية عن سلعة ما أيًا كان نوعها سواء منتج أو خدمة، ويحتاج الإعلان للعديد من العناصر ليخرج بالشكل المرجو منه بفاعلية ممتازة.

سابقًا كان يرتبط الإعلان بالتلفزيون والراديو واللافتات في الشارع، تطور اليوم ليتواجد على جميع المنصات الإلكترونية والرقمية الحديثة وتنوعت أشكال الإعلانات بين العديد و العديد ومازالت في نمو وتطور مستمر لتزداد أنماط وأشكال الإعلانات أكثر مما هي عليه الآن.

وساهمت أشكال الإعلانات الجديدة هذه في تطوير مفهوم الإعلان أيضًا فبدلًا أن كان مجرد محاولة للتأثير على دافع وقرار المستهلك بالشراء، أصبح الإعلان وسيلة فعالة لتحقيق المزيد من النجاحات والأهداف المختلفة للعلامات التجارية إلى جانب تحقيق مبيعات وأرباح عالية.

فأصبح لا يقتصر الإعلان على كونه وسيلة ترويجية تحث الجمهور على شراء ما يتم الإعلان عنه فقط، أي لن يكون البيع والمكسب المالي هو الهدف الوحيد من إطلاق إعلان ما، حيث مع تطور مجال الإعلانات والتسويق اليوم، تساهم الإعلانات في تحقيق الكثير من الأهداف التجارية لكافة المشاريع بمختلف مجالاتها وصناعاتها مثل توليد عملاء جدد، نشر الوعي بالعلامة التجارية، إلخ.

ومع اختلاف أنواع الإعلانات بهذا الشكل الكبير، تحتاج العلامات التجارية للتخطيط الجيد والدقيق لوضع خطة إعلانية فعالة ومثالية وتحقق الأهداف المرجوة منها واختيار أفضل وأكثر أشكال الإعلانات الملائمة للنشاط التجاري ولفئة العملاء المستهدفين وعدم التردد في خوض التجارب الجديدة والاستفادة منها.

أنواع الإعلانات المختلفة للترويج عن علامتك التجارية

أنواع الإعلانات بين التقليدي والرقمي

لقد تطور مجال الإعلانات إلى حد كبير خلال الفترة السابقة، خاصة مع ظهور منصات التواصل الاجتماعي وبدء النظر لها من منظور آخر مختلف عن كونها منصة للتواصل الاجتماعي بين الأهل والأصدقاء، حيث تحولت منصات التواصل الاجتماعي باختلافها اليوم لتصبح أهم وأبرز منصات تسويقية وإعلانية تساهم في توصيل الرسالة التسويقية إلى المستهلك بنجاح وفاعلية بالغة.

وساهم في نجاح هذه الوسائل الإعلانية إقبال وتفاعل الجمهور المستهلك معها أكثر من أشكال الإعلانات التقليدية والمعتاد عليها، مما أجبر العديد من العلامات التجارية اليوم بتحويل خطتها التسويقية لتلائم وتناسب التطور الملحوظ الذي نشهده اليوم في مجال الإعلان والتسويق.

ولكن في حقيقة الأمر لا نستطيع أن نغفل أهمية الوسائل الإعلانية التقليدية والقديمة وكيف كانت من أدوات التسويق والإعلان الهامة حتى وقت قريب بل وحتى الآن وعلى الرغم من استخدام منصات التواصل الاجتماعي كأحد أدوات التسويق الرئيسية لأي علامة تجارية اليوم إلا أن هناك العديد من المشاريع مازالت تطلق حملات إعلانية عبر الوسائل التقليدية وتحقق نجاح هائل من خلالها.

وفيما يلي سوف نتعرف بشكل تفصيلي على جميع أنواع الإعلانات المختلفة، إعلان تقليدي أو إعلان رقمي وبأشكالهم المختلفة.

أولًا: أنواع الإعلانات التقليدية

حققت الإعلانات التقليدية تأثير فعال وملحوظ على فترات زمنية طويلة وبمختلف الأجيال والتغيرات السلوكية للجمهور المستهلك استطاعت أن تواكب هذه التغيرات وتحقق تواصل ونجاح فعال مع الجمهور، وتتنوع الإعلانات التقليدية بين أكثر من شكل من أشكال الإعلانات وهي كما يلي:

1- وسائل الإعلانات المطبوعة

كانت وسائط الإعلانات المطبوعة أحد أهم الوسائل الإعلانية التي يتم استخدامها بشكل فعال في الإعلان والترويج عن العلامات التجارية وما تقدمه من سلع وخدمات ومنتجات مختلفة، وهذا لأنها تقريبًا تلائم جميع شرائح الجمهور في هذه الآونة حيث كانت الوسائط المطبوعة حينها تحتل مكانة هامة وأساسية في المجتمع.
تتنوع وسائط الإعلانات المطبوعة بين:

الصحف والمجلات

من أشهر وأهم الوسائط المطبوعة حتى وقتنا هذا هي الصحف والمجلات، حتى مع ظهور الصحف والمجلات الإلكترونية إلا أن المطبوعات الورقية مازالت تحتفظ بمكانتها وسط عدد هائل من الجمهور المهتم والعاشق للمطبوعات وعلى الرغم من ذلك إلا أنها لا تعد من أشكال الإعلانات الملائمة للعديد من العلامات والمشاريع التجارية اليوم.

خاصة المشاريع التي تستهدف جيل الألفية الجديد والذي يكون بعيد كل البعد عن شراء صحيفة أو مجلة ورقية، لذلك ستكون الإعلانات الرقمية عبر منصات التواصل الاجتماعي هي أفضل وسيلة للتسويق له وتحقيق التفاعل المرجو معه.

الكتيبات والمنشورات الورقية

يتم طباعة هذا النوع من الإعلانات بشكل ضخم واستخدامه في الكثير من الأحداث والمناسبات الخاصة بالعلامة التجارية، وهو من أسهل الوسائل التسويقية التي تنشر الوعي بعلامتك التجارية وتبني تواصل فعال مع جمهورك.

كما أنها تعد من وسائل التسويق العملية التي لا يقتصر استخدامها في الأحداث والمناسبات الترويجية عن العلامات التجارية، أو من خلال مقر العمل الخاص بمشروعك، فعلى سبيل المثال إذا كان المشروع الخاص بك عبارة عن مستشفى أو مركز صحي ستكون هذه المطبوعات هي الملائمة لعرض خدمات المستشفى والعروض التي توفرها للمستخدمين وتضمن حصول العميل عليها وقرائتها أثناء تواجده في المساحة الخاصة بك.

إيجابيات وسلبيات هذا النوع من الإعلانات

كما وضحنا أن الإعلانات المطبوعة كانت من أهم طرق الإعلان الأساسية قديمًا لمختلف أنواع المشاريع الصغيرة والكبيرة وهذا قبل ظهور الإعلانات الرقمية، وبوجه عام هناك بعض الإيجابيات والسلبيات التي تتسم بها هذه الإعلانات.

الإيجابيات:

  • إذا كنت تستهدف جمهورك من الفئة العمرية الأكبر من البالغين الذين لا يتفاعلون بشكل كبير على المنصات الرقمية ستكون إعلانات الصحف والمجلات من أكثر الإعلانات الملائمة لمشروعك.
  • تحقق التواصل الفعال مع جمهورك من خلال رؤيته عبر الصحيفة أو المجلة المفضلة لديه.

السلبيات:

  • قد تعد التكلفة المالية للإعلانات المطبوعة عالية على بعض المشاريع الصغيرة والناشئة خاصة مع المقارنة بأسعار الإعلانات الرقمية.
  • لا تستطيع أن تلمس نجاح حملتك الإعلانية بشكل دقيق.

اللافتات الإعلانية في الشوارع

كانت تحظى اللافتات الإعلانية في الشوارع بمكانة هائلة من بين جميع أنواع الإعلانات المختلفة حيث كانت تلائم ثقافة وسلوك المستهلك قديمًا بشكل كبير، إلا أن مع تطور ثقافة المجتمعات أصبحت هذه اللافتات تمثل تلوث حضاري ومجتمعي خاصة عند استخدامها بدون ترخيص ودون مراعاة المعايير الخاصة بها.

ولكن على الرغم من ذلك نجد أن هذا النوع من الإعلانات مازال يستخدم اليوم وبشكل قوي بين الشوارع والميادين ومحطات مترو الأنفاق ومحطات وسائل المواصلات الأخرى المختلفة، ويكون الهدف منها بشكل أساسي نشر الوعي بالعلامة التجارية وما تقدمه من منتجات أو خدمات أكثر منه تحقيق معدل بيع أو ربح.

2- إعلانات البث

إعلانات البث أو الإعلانات المُذاعة هي من أبرز أنواع الإعلانات حتى وقتنا هذا ومع تألق ونجاح الإعلانات الرقمية بشكل فعال إلا أن إعلانات البث عبر التلفزيون أو الراديو تمثل أهمية بالغة ومؤثرة بالنسبة للجمهور المستهلك حيث أنها تحقق شكل من أشكال التواصل الفعال والحميمي مع الجمهور عندما يشاهدها أو يسمعها وهو في منزله مع أهله أو أصدقائه.

تتميز إعلانات البث بأشكالها عبر التلفزيون أو الراديو بتحقيق مدى واسع من الانتشار الفعال لدى عدد ضخم من العملاء في نفس الوقت، مما يجعلها من الإعلانات المفضلة للمشاريع الصغيرة والناشئة حيث تستطيع الوصول لملايين المستهلكين في وقت وجيز والنجاح في نشر الوعي بالمشروع وما يقدمه.

الإيجابيات:

  • الوصول لعدد ضخم من الجمهور وتحقيق الانتشار المرجو لعلامتك التجارية.
  • تحقيق أهداف تجارية أخرى إلى جانب البيع مثل نشر الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين جدد.

السلبيات:

  • يعد إنتاج الإعلانات التلفزيونية الاحترافية مكلفًا للغاية حتى بالنسبة للمشاريع والعلامات التجارية الكبيرة، حيث يجب أن يضمن صاحب المشروع كسب أرباح هائلة من وراء هذا الإعلان.
  • قد لا تكون ملائمة لشريحة جمهورك المستهدف أو طبيعة السلعة التي تقدمها علامتك التجارية.

ثانيًا: أنواع الإعلانات الرقمية

قنوات تسويقية جديدة بدأت في الظهور مع الانتشار القوي لشبكات الإنترنت وتواجد الجمهور عليها، وتحولت حينها محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لتصبح من أهم منصات الإعلان الفعالة والهامة خاصة مع إقبال الجمهور المستهلك عليها.

ووفقًا للإحصائيات التي يذكرها لنا موقع الإحصائيات الشهير Statista أن في عام 2020 هناك أكثر من 2.05 مليار متسوق عبر الإنترنت حول العالم وهذا يعد رقم ضخم للغاية يوضح كيف تطور وتحول سلوك التسوق عند المستهلكين ليصبح بشكل أساسي عبر الإنترنت.

لذا يعد أمر الإعلان عبر منصات رقمية من أهم الاستراتيجيات التسويقية التي يجب أن تتبعها أي علامة تجارية تبدأ في التسويق والترويج لما تقدمه من منتجات وخدمات وترغب في تحقيق نجاح تجاري هائل لها.

وهنا تكمن أهمية التوجه نحو إنشاء إعلانات رقمية عن إعلانات تقليدية عند الإعلان والترويج عن المشاريع الصغيرة، حيث أهم ميزة تحققها منصات الإعلان هذه هي إمكانية الوصول بهذه الإعلانات إلى عدد كبير من شرائح الجمهور المستهدف من خلال إنشاء إعلانات وفقًا لـ خصائص الجمهور وأنماطهم واهتمامتهم واحتياجاتهم.

وفيما يلي أشهر منصات رقمية يمكن إنشاء حملة إعلانية من خلالها.

1- إعلانات محركات البحث

محرك البحث الشهير جوجل من أهم وأبرز منصات الإعلان الفعالة اليوم، فهو يوفر العديد من أشكال الإعلانات المختلفة لتلائم العديد من الأنشطة والمشاريع التجارية بالميزانية المالية الخاصة بهم. إلى جانب كونه من أول وأهم المصادر التي يلجأ لها الجمهور المتسوق عبر الإنترنت عند البحث عن منتج أو خدمة ما.

لذا تعتبر إعلانات محركات البحث أو بالأخص إعلانات جوجل من أهم أنواع الإعلانات الرقمية في عصرنا اليوم، فهي تساعد في تحقيق الأهداف التجارية المختلفة ومن أهمها الوصول لأكبر عدد ممكن من الجمهور المتسوق عبر الإنترنت حول العالم.

كما تتميز تكلفة الإعلان عبر محرك البحث جوجل بأنها منخفضة وملائمة للمشاريع التجارية الناشئة والصغيرة، حيث مع نظام الدفع بالنقرة أو بالظهور لن تضطر لدفع أي تكلفة مادية إلا عند نقر أحد العملاء على الإعلان أو عند ظهوره له على حسب اختيارك، وهذا ما يجعلها الاختيار الأول للكثير من المسوقين وأصحاب الأنشطة التجارية.

2- إعلانات منصات التواصل الاجتماعي

إنشاء حملات إعلانية عبر السوشيال ميديا هي من أكثر أنواع الإعلانات انتشارًا بين العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة، حيث تحرص كل علامة تجارية أن تتواجد عبر وسائل التواصل الاجتماعي من أجل النجاح في التواصل والتقارب مع الجمهور المستهدف لها من ضمن الشرائح الهائلة لمستخدمي وسائل هذه المنصات الرقمية اليوم.

تتنوع منصات التواصل الاجتماعي المختلفة بين العديد من المنصات ومن أبرزهم:

تعد الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي من أفضل الخيارات للعلامات التجارية اليوم من أجل مواكبة العصر والظهور بنفس لغة وسلوك الجمهور المستخدم، لذا هي تعد فرصة هائلة يجب استغلالها بأفضل طريقة احترافية لتحقيق أفضل النتائج.

كما أن تكلفة الإعلان عبر هذه المنصات يعد ملائم نسبيًا للكثير من المشروعات الصغيرة والناشئة وهذا على عكس نوع الإعلانات التقليدية فهي باهظة التكلفة بشكل كبير.

ذلك وبالإضافة للعديد من مزايا الإعلان عبر السوشيال ميديا مثل استخدام خيارات تخصيص الجمهور الذي تستهدفه من أجل إعلانك، فتتيح لك هذه المنصات إمكانية تخصيص الجمهور المستهدف طبقًا لأنماطه الشخصية واهتمامته وفئته الديموغرافية وعمره وجنسه مما يضمن وصول منتجات العلامة التجارية الخاصة بك لفئة الجمهور الذي يبحث ويهتم عنها بالفعل.

ونجد أن أشكال الإعلانات تتنوع داخل كل منصة فنأخذ منصة فيسبوك على سبيل المثال لنجد أن الإعلانات تنفسم لأكثر من شكل بأكثر من هدف مختلف مثل:

  • إعلان الصور Photo Ad
  • إعلان الفيديو Video Ad
  • إعلان القصص أو اليوميات Stories Ad
  • إعلان الرسائل Messenger Ad
  • إعلان الشرائح Slideshow Ad
  • إعلان الدائرة Carousel Ad
  • إعلان المجموعات Collection Ad

وتتمثل هدف الإعلان لأي من هؤلاء الإعلانات في الأهداف التالية:

  • نشر الوعي بالعلامة التجارية
  • الوصول (وصول صفحتك ومنشوراتك إلى الجمهور)
  • توليد حركة مرور الموقع
  • تحقيق أعلى تفاعل
  • تثبيت التطبيق
  • كسب المزيد من مشاهدات الفيديو
  • كسب عملاء محتملين جدد
  • زيادة معدل التحويل
  • توليد زيارات للمتجر

اقرأ أكثر حول إعلانات منصات التواصل الاجتماعي والتسويق الإلكتروني بوجه من عام من خلال كتاب اكسباندكارت عن التسويق الإلكتروني من البداية للاحتراف



3- إعلانات البريد الإلكتروني

تحقق استراتيجيات التسويق والإعلان عبر البريد الإلكتروني نتائج مذهلة وناجحة للغاية لأي علامة تجارية بمختلف مجالاتها وصناعاتها، وتتسم الحملة الإعلانية عبر البريد الإلكتروني بخصائص لا تتسم بها أي وسيلة إعلانية أخرى، فعلى سبيل المثال، يمكن الإعلان عن مجموعة من الخدمات أو المنتجات الخاصة بك في رسالة إعلانية واحدة.

كما يمكنك دمج المحتوى الإعلاني للبريد الإلكتروني ليشتمل على محتوى نصي ومرئي بصورة أو فيديو، كل ذلك إلى جانب مزايا الإعلان عبر البريد الإلكتروني من حيث الأهداف المحققة من خلاله مثل إمكانية زيادة معدلات حركة المرور من خلال تحويل العملاء عبر الرابط المذكور في الرسالة.

4- إعلانات تطبيقات الجوال

90% من إجمالي مستخدمي المنصات الرقمية يمكن الوصول لهم بشكل أسهل وأسرع عبر الهاتف الجوال، لذا يعد نوع الإعلان الذي يظهر عبر تطبيقات الجوال من أهم أنواع الإعلانات التي عليك إنشاؤها من ضمن حملاتك الإعلانية، لذلك حاول أن لا تغفل أهمية مطابقة وملائمة إعلانات المنصات الرقمية لمستخدمي الهاتف الجوال.

ويمكن ظهور هذا النوع من الإعلانات للجمهور عند استخدامه لأي منصة أو أثناء تصفحه أي من تطبيقات الهاتف الجوال المختلفة.

5- إعلانات اليوتيوب YouTube

يتم ظهور إعلان الفيديو عبر يوتيوب للمستخدمين أثناء مشاهدتهم لفيديو ما، ويتم عرض المقطع بصورة غير قابلة للتخطي على الأقل بعد أول 30 ثانية، وتحقق إعلانات اليوتيوب عدد مشاهدات وعدد نقرات هائلة وتذكر لنا الأرقام أن نسبة مشاهدة الإعلان تزيد عن 90%.

هناك العديد من الخيارات للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك، وتختلف هذه الخيارات لتتيح لك فرصة اختيار الأفضل والأنسب لعلامتك التجارية وللعوامل الأخرى المشاركة في الإعلان مثل شريحة العملاء، الميزانية المالية، الصناعة ومجال العلامة التجارية.

وبوجه عام يمكننا القول أن الإعلانات الرقمية وسيلة فعالة من حيث التكلفة فهي تتيح لك الوصول لقاعدة ضخمة من العملاء ولكن بتكلفة منخفضة مقارنة بالإعلانات التقليدية.

وبعد ما تعرفنا على مفهوم الإعلانات وأنواعها وأشكالها المختلفة، سوف نعرض الآن الخطوات اللازمة لإنشاء حملة إعلانية ناجحة وفعالة للترويج لعلامتك التجارية وما تقدمه من منتجات أو خدمات.

كيفية التخطيط للإعلان الخاص بك باحترافية

خطوات إنشاء حملة إعلانية

عند التخطيط لإنشاء حملة إعلانية هناك بعض الخطوات اللازم القيام بها من أجل وضع خطة إعلانية ناجحة وفعالة تحقق لك الأهداف التجارية والتسويقية المرجوة من إنشاؤها، وتتمثل هذه الخطوات في الآتي.

1- تحديد هدف الإعلان

من أهم الخطوات الرئيسية عند التفكير في إعلان ما هي وضع أهداف واضحة ومحددة، وتحديد النتائج التي تريد أن تحققها لتصل لها من إنشاء هذه الحملة الإعلانية وإطلاقها في الوسط.

وعند معرفة وتحديد هذه الأهداف سيكون من السهل عليك الآن أن تقرر نوع الإعلان وكيفية إنشاؤه وما هي الوسيلة الإعلانية الملائمة أكثر لتحقيق أهدافك، ويمكن أن يتنوع هدف الإعلان بين:

  • زيادة مبيعات منتج معين
  • الإعلان بمنتج أو خدمة جديدة
  • توليد عملاء محتملين جدد

2- تحديد الميزانية

قد يعتقد البعض أن هذه الخطوة هامة لأصحاب المشاريع الناشئة والصغيرة فقط، ولكن الواقع عكس ذلك، فتحديد ميزانية الإعلان لا تعتمد على حجم نشاطك التجاري بل هي من الخطوات الهامة والتي توفر عليك الكثير من العوائق والتحديات فيما بعد.

فعند تحديد مبلغ مالي ما ستقوم بإنفاقه مقابل الحملة الإعلانية، سيمكنك وضع خطة واضحة وتحديد نوع الإعلان بسهولة كما سيكون من السهل عليك حساب ما قمت بإنفاقه والفصل بين التكلفة والإيرادات والأرباح فيما بعد ولن تطغو تكلفة خطوة ما على الأخرى، وهذا على عكس التشتت في التكاليف المالية والإنفاق دون حدود أو حساب مما يؤثر بالسلب على المشروع التجاري بوجه عام.

3- تحديد المنافسين

في أي المنصات يعلن منافسوك؟!
ما هو نمط إعلاناتهم؟!
ما هي العوائق التي واجهونها؟!
فوائد الحملات الإعلانية التي قاموا بها؟!

من المهم أن تجيب على هذه الأسئلة وتعلم كيف يعلن منافسوك.

بالطبع أنت قمت بإجراء دراسة السوق ودراسة المنافسين لك في المجال قبل إنشاء المشروع التجاري الخاص بك، ولكن هذا غير كاف عند إنشاء الحملات الإعلانية، حيث ستحتاج للقيام بدراسة تحليلية أخرى حول المنافسين من منظور الإعلانات وما هي أنواع الإعلانات التي يتبعونها والتكلفة التي ينفقونها.

والعديد من الأمور الأخرى التي يمكنك كشفها والتعرف عليها عند تحديد المنافسين ودراسة وتحليل الحملات الإعلانية التي قاموا بإطلاقها من قبل، مثل اكتشاف أن عملائك بحاجة إلى خدمة أو منتج معين يتسائل عنها ويمكنك تقديمها بسهولة كميزة تنافسية لك تميزك عن المنافسين.

4- تحديد الجمهور المستهدف

من المهم تحديد وتخصيص الجمهور الذي ترغب في توجيه الحملة الإعلانية له ومعرفة المنصة الإعلانية الملائمة له أكثر، كما سيسهل عليك أمور اخرى مثل كتابة وتحديد نوع المحتوى الإعلاني الذي سيتم استخدامه معه.

فمعرفة جمهورك المستهدف سيتيج لك التمكن من الوصول لهم بسهولة وقوة، فمثلًا إذا كان جمهورك من كبار السن ستكون الإعلانات التقليدية مثل الصحف والمجلات هي الأنسب له عن جيل الألفية الذي بالطبع تكون المنصات الرقمية هي الأنسب له على عكس كبار السن.

5- تحديد استراتيجية تسويقية لعلامتك التجارية

لن ينتهي أمر الإعلانات عند إنشاء خطة إعلانية وتنفيذها فقط، فمازال هناك بعض الخطوات الأخرى مثل اختيار الاستراتيجية التسويقية الملائمة لمجالك التجاري وجمهورك وبدء العمل في تفعيل هذه الحملة الإعلانية وفقًا للاستراتيجية التسويقية لتحقيق الهدف منها.

كما أن التسويق يعتبر عملية مستمرة لن تنتهي بإنطلاق حملة إعلانية ما فقط بل ستحتاج لدراسة ومتابعة هذا الإعلان وتحليل نتائجه ومن ثم دراستها للاستفادة منها في تطوير خطتك واستراتيجيتك التسويقية وتحقيق أعلى معدلات النجاح في الوصول لعملائك من خلال الحملات الإعلانية

عناصر هامة تساهم في نجاح إعلان العلامة التجارية الخاصة بك

عناصر لازمة لنجاح الإعلانات

  1. تأكد من أن إعلانك منظم جيدًا ويسهل متابعته وفهمه من قِبل عملائك
  2. لا تنسى ذكر أي معلومات تواصل يرغب عملاؤك في معرفتها مثل ساعات العمل أو عنوان متجرك
  3. ضع CTA واضح وسهل لعملائك حول ما تريده منهم سواء زيارة موقع الويب الخاص بك، الاتصال بك هاتفيًا، زيارة الفرع الرئيسي
  4. تأكد من تحديث بيانات علامتك التجارية حتى لا تواجه مشكلة مع عملائك، مثل معلومات الاتصال، وأسعار المنتجات أو الخدمات
  5. استخدم صياغة سهلة وبسيطة ومباشرة يسهل فهمها على عملائك
  6. اذكر الفوائد التي ستعود على عملائك عند اقتناء أحد منتجاتك أو شراء خدماتك أكثر من عرض المزايا فقط
  7. اتبع ما سيحقق أفضل النتائج لعلامتك التجارية وأعلى مشاركة من عملائك المستهدفين حتى وإن كان بعيدًا عن الدارج في الوسط الإعلاني
  8. يجب أن يكون هدف الإعلان محدد بالنسبة لك ومحدد بالنسبة للجمهور أيضًا وتصل له الرسالة التسويقية من وراء الإعلان بسهولة وفاعلية

أشهر مثال لحملة إعلانية ناجحة

من أشهر الحملات الإعلانية الفعالة والمؤثرة بين الجمهور ويتذكرها بشكل تفصيلي حتى يومنا هذا هي الحملة الإعلانية التي أطلقتها شركة المشروبات الغازية الشهيرة كوكاكولا CocaCola في عام 2011 بجميع أنحاء العالم، وكانت فكرة الحملة طرح زجاجات كوكاكولا بأسماء مختلفة مع طباعة بعض المسميات العائلية مثل الأب، الأم، الأصدقاء، العائلة، وكانت الحملة هدفها الأساسي انتشار التفاعل مع قاعدة ضخمة من الجمهور حتى غير جمهور كوكاكولا الفعليين.

وبالفعل حققت الحملة هدفها الأساسي وسجلت انتشار هائل وملحوظ بين الجمهور بمختلف خصائصهم وأنماطهم وعلى غير المعتاد شارك في الحملة حتى الفئة العمرية غير المستهدفة وبدأ الجميع يبحث عن اسمه أو اسم أحبائه وأصدقائه ليهاديه ويشارك معه الفرحة.

وهكذا حققت كوكاكولا العديد من الأهداف التجارية الأخرى غير المعلن عنها أو غير الأساسية من إنطلاق هذا الإعلان مثل تسجيل أعلى معدلات بيع خلال هذه الفترة مقارنة بباقي العام، وتوليد عملاء محتملين جدد حتى ولو لفترة مؤقتة من أجل المشاركة في الحملة الإعلانية، وبالطبع تم ترجمة كل هذه النجاحات والإنجازات في معدل الإيرادات والأرباح عند قياس أدائه بنهاية الحملة، وسجلت شركة كوكاكولا أعلى معدلات البيع والربح.

وفيما سبق نسخة الإعلان التلفزيوني الذي تم نشره في مصر عام 2014 من ضمن الحملات الإعلانية في شهر رمضان المبارك، اتفرج على الإعلان واسترجع ذكرياتك معاه 🙂

الخلاصة

حرصنا خلال هذا المقال على عرض مفهوم الإعلانات وأهمية استخدامها كوسيلة تسويقية وترويجية فعالة للترويج عن العلامات التجارية وما تقدمه من منتجات أو خدمات، وووجدنا أن تنقسم أنواع الإعلانات إلى قسمين وهم الإعلانات التقليدية والإعلانات الرقمية.

قمنا بتوضيح الفرق بين أشكال الإعلانات وعرضنا الإعلانات التقليدية والتي كانت تتمثل في الوسائل الآتية: الطباعة، اللوحات واللافتات الإعلانية، إعلانات التلفزيون والراديو، والإعلانات المطبوعة مثل المجلات والصحف.

وكانت من ضمن الإعلانات الرقمية، إعلانات محركات البحث وإعلانات منصات التواصل الاجتماعي وهي من أكثر أشكال الإعلانات الفعالة حيث أصبح هذا النوع من الإعلانات من أسرع الوسائل الإعلانية والتسويقية من حيث الوصول إلى الجمهور المستهدف.

نحديد الأهداف التسويقية للحملة الإعلانية وتحديد او تخصيص الجمهور المستهدف لها مع تحديد ومعرفة المنافسين للقيام بدراستهم وتحليل الحملات الإعلانية السابقة لهم كانت من أهم الخطوات اللازمة لإنشاء الحملات الإعلانية، وحرصنا على ذكرها بالتفصيل في الفقرة الخاصة بكيفية إنشاء إعلان فعال وناجح لعلامتك التجارية.

وإلى جانب ما سبق، ذكرنا العديد من العناصر اللازمة لإنشاء خطة إعلانية فعالة وكانت من ضمنها، كيفية إنشاء المحتوى وكيف يجب أن يتسم بالذكاء والاحترافية ويعرض فوائد السلعة أكثر منه عرض مميزاتها، وأهمية أن يشتمل كل إعلان على دعوة CTA واضحة للعملاء ليسهل عليهم التفاعل معها.

ولم نجد أشهر وأنجح من الحملة الإعلانية الخاصة بشركة المشروبات الغازية الشهيرة كوكاكولا التي تم إطلاقها عام 2011 وحققت تفاعل ملحوظ مع شريحة ضخمة من الجمهور المستهلك في المجتمع ولم تشهد تفاعل العملاء الحاليين لكوكاكولا فقط بل تفاعل مع الإعلان شرائح جديدة وتم توليد شريحة جديدة من العملاء المحتملين نتيجة لهذا الإعلان.

وكانت من أهم العناصر المساهمة في نجاح هذا الإعلان هو تركيز الشركة على هدف ورسالة تسويقية واضحة وصريحة وحميمة مع العملاء وهي شراء الزجاجات من أجل مشاركة الفرحة مع الأهل والأحباء والأصدقاء أي تحدثت الشركة مع الجمهور باللغة الملائمة لهم بدلًا من أن تتحدث بلغة تسويقية أو لغة مبيعات على الرغم من أن هذا يعد الهدف الأساسي بالظبط للشركة أو لأي علامة تجارية أخرى وهو تحقيق المزيد من المبيعات.

ليس هناك تعليقات حتى الآن

ناسف، التعليقات مغلقة حالياً.