أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات على أمازون... الدليل الشامل - إكسباند كارت
28973
rtl,post-template,post-template-elementor_header_footer,single,single-post,postid-28973,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-7.7,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.5,vc_responsive,elementor-default,elementor-template-full-width,elementor-page elementor-page-28973

اسرار زيادة المبيعات على أمازون والدليل الشامل.

محمد  عبود/ نوفمبر 2019
محمد عبود/ نوفمبر 2019

باتت زيادة المبيعات على أمازون واحدة من أبرز وأشهر التحديات التي تواجه الكثير من مزودي الخدمات وأصحاب المنتجات ورواد الأعمال الذين يمتلكون حساب تاجر على منصة التجارة الإلكترونية الأكبر والأشهر في العالم أمازون. ويرجع السبب الرئيسي في ظهور هذا التحدي الذي يقف عقبة صعبة في طريق معظم مزودي الخدمات وأصحاب المنتجات نحو زيادة المبيعات على أمازون إلى المنافسة الشرسة بين التجار الذين يعرضون منتجاتهم على المنصة من كافة أنحاء العالم، وهو ما يجعل الظهور في النتائج الأولى في محرك بحث أمازون أمر في غاية الصعوبة. وهو ما يعني أن ظهور منتجاتك الخاصة في النتائج الأولى عند البحث في محرك أمازون بكلمات ذات صلة بطبيعة المنتج أو الخدمة التي تقوم بعرضها وبيعها من خلال حسابك، يُعتبر السبيل الوحيد لك الذي يمكنك زيادة المبيعات على أمازون من خلال حساب التاجر الخاص بك

ظهور منتجات حسابك على أمازون قبل غيرها من منتجات المنافسين على المنصة لا يأتي بالصدفة، وإنما ينتج عن بذل المزيد من الجهود والمهام الشاقة من أجل تحقيق هذا الهدف، وهي ما يمكن أن نُطلق عليها استراتيجيات زيادة المبيعات على أمازون من خلال حساب التاجر. وخلال هذا المقال الجديد على المدونة الرسمية لمنصة التجارة الإلكترونية
الأشهر في العالم العربي والشرق الأوسط “اكسباند كارت”، سوف نستعرض أهم وأبرز طرق واستراتيجيات زيادة المبيعات على حساب التاجر الخاص بك على منصة أمازون للتجارة الإلكترونية. وقبل البدء في شرح الطرق والاستراتيجيات الخاصة بزيادة مبيعاتك على حساب أمازون، لابد أن نشير إلى أننا في مقال سابق على المدونة، استعرضنا أهم وأبرز الشروط الواجب توافرها حتى يتمكن أي شخص من تسجيل وإنشاء حساب تاجر على منصة التجارة الإلكترونية أمازون. لمعرفة الشروط كاملة .

أولًا/ نبذة سريعة عن أمازون

يُعتبر موقع أمازون هو موقع التجارة الإلكترونية الأول في العالم، إلى جانب كونه أشهر وأكبر مواقع البيع عبر الإنترنت والتي يُمكن من خلالها الحصول على العديد من المنتجات والسلع والخدمات المختلفة والدفع لها إلكترونيًا، دون أن يبرح المتسوق منزله. يرجع تأسيس موقع التجارة الإلكترونية الأشهر في العالم إلى عام 1996م على يد Jeff Bezos، والذي أصبح الآن واحد من أغنى رجال العالم بفضل أمازون، التي كان لها السبق في ظهور مفهوم التجارة الإلكترونية ومن ثم انتشارها بشكل واسع حول العالم كله. جدير بالذكر أن نشير إلى أن موقع أمازون في البداية كانت فكرة إنشاؤه الأساسية هي بيع الكتب على الإنترنت؛ إلا أن الأمر تطور كثيرًا ليصل إلى بيع كافة أنواع المنتجات والخدمات ليصبح أمازون موقع التجارة الإلكترونية الأول في العالم. وفي هذا الصدد لابد أن نشير أيضًا إلى أن موقع أمازون استحوذ في الفترة الأخيرة على موقع التجارة الإلكترونية الأشهر في العالم العربي (سوق.كوم). في الفقرات التالية، سوف نتعرف على أهم طرق واستراتيجيات زيادة المبيعات على أمازون من خلال حساب التاجر الخاص بك على المنصة

ثانيًا/ متطلبات تحسين تصنيف المنتج على امازون

أكدنا في المقدمة على أن زيادة المبيعات على أمازون من خلال حساب التاجر الخاص بك على المنصة، مرتبط بشكل أساسي بظهور منتجاتك في النتائج الأولى لمحرك البحث الداخلي على أمازون، وهو بدوره ما يحتاج إلى تحسين تصنيفك كتاجر على المنصة وتحسين تصنيف المنتجات الخاصة بحسابك على أمازون يحتاج إلى عاملين أساسيين، هما فقط بإمكانهما جعل منتجاتك تتصدر النتائج الأولى عند البحث بكلمات ذات صلة لطبيعة منتجاتك وخدماتك على محرك بحث أمازون الداخلي. هذين العاملين هما ما يلي:

زود مبيعاتك مع اكسباند كارت عن طريق الدروب شيبنج

1- زيادة الطلب على المنتج.

يعتبر أغلب المتاجر تلك الفترة من أهم الفترات في السنة وهي الأعلى مبيعاً لذلك يستعد أغلب المتاجر لها بشكل مختلف وإحتماليات لأغلب التوقعات تتمثل تلك الأستعدادات تجهيز قائمة بيانات للعملاء المهتمين. “لابد من توافر قوائم بيانية للعملاء بكل البيانات واحد من أهم العوامل التي تعتمد عليها منصة التجارة الإلكترونية أمازون في تحسين تصنيف المنتجات عليها، هو زيادة الطلب على المنتج من قبل المتسوقين على أمازون حول العالم، والذي تعتبره أمازون مؤشر إيجابي على جودة المنتج وأحقيته في تحسين تصنيفه على المتجر. وتعتبر أمازون زيادة الطلب على منتج ما بمثابة دليل قاطع على أحقية هذا المنتج دون غيره من المنتجات المنافسة الخاصة بالتُجار الأخرين على المنصة، على الظهور في نتائج البحث الأولى على محرك أمازون عند البحث بكلمات مفتاحية ذات صلة بطبيعة المنتج. والظهور لمنتجاتك في نتائج البحث الأولى كما ذكرنا يعُتبر السبيل الوحيد والأهم في زيادة المبيعات على أمازون عن طريق حساب التاجر الخاص بك على المتجر.

ثالثًا/ استراتيجيات زيادة المبيعات على أمازون

أكدنا خلال الفقرات السابقة في هذا التقرير على أن زيادة المبيعات على أمازون عن طريق حساب التاجر الخاص بك على المنصة، ليس بالأمر السهل، وإنما يحتاج إلى التخطيط ومزيد من الجهود التسويقية والترويجية التي تساعد منتجك على الظهور في النتائج الأولى على محرك بحث أمازون.

وأشرنا كذلك أن الظهور في النتائج البحثية الأولى على أمازون هو جوهر زيادة المبيعات على حساب التُجار على المنصة، إلا أن الظهور في النتائج الأولى يحتاج بالضرورة إلى تحسين تصنيف منتجاتك من قِبل أمازون نفسها حتى تبدأ المنصة في إظهارها للمتسوقين عند البحث بكلمات مفتاحية ذات صلة بطبيعة المنتج

وفي هذا الصدد، أكدنا أيضًا على أن تحسين تصنيف المنتج في أمازون يحتاج إلى عاملين أساسيين وهما زيادة الطلب على المنتج من قِبل المتسوقين، وكذلك كثرة المراجعات أو التقييمات الإيجابية حول جودة وطبيعة المنتج من قِبل العملاء، وهو بدوره ما سوف يساعد على زيادة المبيعات على أمازون في النهاية. وهناك طريقتين أو استراتيجيتين رئيسيتين من أجل زيادة الطلب على المنتج بغرض تحسين تصنيفه في أمازون وظهوره في النتائج الأولى ومن ثم زيادة المبيعات على أمازون من خلال حساب التاجر، وهما كما يلي:

1- التسويق لمنتجاتك المعروضة على أمازون.

الطريقة الأولى المُتبعة من قبل كثير من التُجار الذين يمتلكون حسابات على أمازون؛ من أجل زيادة المبيعات على أمازون، هي التسويق الناجح لمنتجاتهم عبر المنصات المختلفة للترويج وبذل مزيد من الجهود التسويقية وتنفيذ العديد من حملات التسويق واستراتيجياته الفعالة. وفي الغالب يعتمد كثيرين على قنوات التسويق الإلكتروني المختلفة من أجل الوصول إلى العملاء المستهدفين وكذلك المحتملين، فهي قنوات تسويقية أكثر فعالية وانتشارًا وأقل تكلفة بالنسبة لقنوات التسويق التقليدية المعروفة.

وتتمثل قنوات التسويق الإلكتروني التي يمكن الاعتماد عليها في التسويق والترويج الناجح والفعال لمنتجاتك من أجل زيادة المبيعات على أمازون في التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، في مقدمتها (فيس بوك – انستجرام – تويتر – سناب شات)، وكذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق بالمحتوى، والتسويق بالفيديو. وجدير بالذكر أن نشير إلى إمكانية توظيف كل هذه القنوات التسويقية في حملة ترويجية أو أكثر من أجل تسويق أكثر فاعلية لعروض وخدمات ومنتجات حسابك على أمازون وهو ما يخدم في النهاية الهدف الأساسي من كل ذلك وهو زيادة المبيعات على أمازون وزيادة الطلب على المنتجات

2- استخدام برنامج Amazon PPC في الترويج لمنتجاتك على سوق أمازون.

أما الطريقة الأخرى نحو زيادة المبيعات على أمازون هي الترويج لكافة منتجاتك المعروضة على حساب التاجر الخاص بك على أمازون من خلال برنامج Amazon PPC، والذي يعرف كذلك باسم حملة المنتجات الدعائية. برنامج Amazon PPC أو حملة المنتجات الدعائية من أمازون، هي عبارة عن طريقة أو خدمة تقدمها أمازون لكل التُجار على سوقها؛ من أجل مساعدتهم في الترويج الناجح لمنتجاتهم من الظهور في النتائج الأولى عند بحث المتسوقين بكلمات مفتاحية ذات صلة بطبيعة تلك المنتجات على سوق أمازون، وبالتالي زيادة الطلب على المنتج ومن ثم زيادة مبيعات أمازون بشكل كبير.

وبالتالي فذلك البرنامج من امازون هو عبارة عن استراتيجية ترويجية للمنتجات تُمكن التُجار من ظهور إعلاناتهم في نتائج البحث عند البحث عن منتج معين أو بكلمات ذات صلة بمنتجاتهم وهو ما يضمن للتُجار ظهور منتجاتهم في مراتب متقدمة. وفي مقال آخر سوف نتحدث بالتفصيل عن كل ما يتعلق ببرنامج Amazon PPC وكيفية استخدامه وتوظيفه بشكل فعال من أجل الترويج للمنتجات وزيادة المبيعات على أمازون وتحصيل مزيد من الأرباح كذلك.