أسرار التسويق عبر المؤثرين الـ Influencer Marketing - إكسباند كارت
32233
rtl,post-template-default,single,single-post,postid-32233,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-7.7,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.5,vc_responsive,elementor-default
 

أسرار التسويق عبر المؤثرين الـ Influencer Marketing

التسويق الإلكتروني عامل من أهم العوامل والأدوات التي لا غنى عنها في الترويج للأعمال والمشاريع، كما قال “سيث غودين” خبير التسويق وصاحب الكتب الأكثر مبيعاً في مجال التسويق الرقمي: “لم يعد التسويق للمنتجات أو الخدمات، لكن عن القيم التي تنعكس على حياة المستهلك”.

هناك العديد من الأدوات التي تندرج تحت قائمة التسويق الإلكتروني، والتي يختلف استخدامها حسب طبيعة النشاط أو المنتج، أو الخدمة التي يتم التسويق لها. ومن أشهر أنماط التسويق الإلكتروني المتعارف عليها.

ما هو التسويق عبر المؤثرين الـ Influencer Marketing ؟

Influencer, Social Media, Woman, Person, Face

يعتبر التسويق عبر المؤثرين ليس بالفكرة الجديدة، أي أنها ليست فكرة مستحدثة في عالم التسويق، لكنه اختلفت في استخدامها عن ما سبق، حيث أنه منذ قديم الأذل وملاك المتاجر او النشاطات يستخدمون الشخصيات العامة او الشخصيات الشهيرة في الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم.

ومع ظهور عالم التسويق الإلكتروني، وظهور منصات التواصل الاجتماعي اصبح يتواجد عليها ملايين المستخدمين يومياً وظهور المؤثرين او من يملكون الحسابات التي تتخطى رقم معين على حسب كل منصة، ويختلف المؤثرين على حسب طبيعة نمط التأثير ويختلف أيضا حسب طبيعة المنصة المستخدمة في التواصل مع الجمهور.

أهم مجالات المؤثرين في منصات التواصل الاجتماعي

في الغالب أصبح هناك لأغلب مجالات الحياة مؤثرين يهتمون بتلك المجال ولكن في الغالب يلجأ المؤثرين إلي الأنماط الأكثر شهرة بين الأوساط الخاصة بالمنصة، على سبيل المثال تجد أن مؤثرين انستغرام يهتمون أكثر بعدة مجالات

  • الموضة
  • مستحضرات التجميل
  • العناية بالجسم
  • الممتلكات
  • أسلوب الحياة

بينما يختلف الأمر كثيراً في منصة مثل يوتيوب التي تعتبر معقل المؤثرين لما تتميز به من برنامج تحصيل الأرباح من يوتيوب ومن أشهر المجالات التي يشتهر بها مؤثرين يوتيوب

  • الطعام
  • أسلوب الحياة
  • المؤثرين الترفيهية
  • الحرف
  • المدونون
  • التكنولوجيا
  • العلوم
  • الرياضة

Influencer, Writing, Girl, Woman, Typing, On Computer

وغيرها الكثير والكثير من المجالات التي يعمل عليها ألاف المؤثرين بشكل منتظم، والتي يجدون منها طرقاً لتحقيق الأرباح من خلال التسويق أو الحملات الدعائية التي يقومون بها لصالح المتاجر او العلامات التجارية المختلفة، وهذا يعني انه على حسب طبيعة النشاط أو طبيعة الحملة التسويقية التي تسعى لأن تقوم بها، فيتوجب عليك البحث في المؤثرين للوصول إلى أفضل شخص يمكن أن يقوم حملتك التسويقية لحصد أفضل النتائج التي تسعى من أجلها الحملة التسويقية.

ما هي ميزات التسويق عبر المؤثرين ؟

  • زيادة الثقة والمصداقية

حيث أن الجمهور والعملاء، يتخذون من المؤثرين منهجاً. وتجد أن الجمهور يتعامل مع المؤثر أو الشخصية المشهورة بكل شغف لمعرفة المزيد عنهم عن حياتهم، وهو اكثر ما يميز هذه النوعية وهي مصداقيتهم عند الجمهور والثقة التامة في آرائهم وفكرهم الموجه.

  • سهولة استهداف الجمهور

المؤثرين يأتي من خلفهم جيشاً من المتابعين وكما ذكرنا أن لكل مؤثر مجاله الخاص لذلك تجد أن المتابعين له يتخذون نفس المجال في الاهتمام، ومن هنا تجد أن من خلال استخدام المؤثرين الذي قمت باختيارهم بشكل صحيح تصل إلي أفضل فئة جمهور ويعتبرها البعض أسرع وسيلة للوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل دقيق.

  • زيادة الانتشار والوعي بالعلامة التجارية بين الجمهور

من خلال تلك النوعية من أنماط التسويق فإنك تزيد بشكل كبير من نمط انتشار الوعي حول علامتك التجارية بين الجمهور من خلال استخدام الوسائل الأسرع أنتشاراً مثل التسويق عبر المؤثرين.

Related image

  • زيادة الثقة في جودة المنتج بشكل غير مباشر

الجمهور بشكل كبير يميل لإعطاء الثقة للمنتجات التي قام أحد ما بترشيحها له. فمن خلال ترشيح المؤثرين لمنتج ما للجمهور فإن المتابعين يثقون في هذا المنتج بشكل كبير بأنه منتج موثوق وذو قيمة للجمهور.

  • زيادة فرص الظهور في محركات البحث

ظهورك بكثرة في محركات البحث أحدى أهم أدوار التسويق الإلكتروني، وتعمل العلامات التجارية جاهداً على تهيئة محركات البحث للوصول لنتيجة مرضية أو للحصول على ترتيب أعلى، من خلال حملات تسويق المؤثرين فإن الحملة تقوم بعمل صدى على محركات البحث مما تزيد من معدلات ظهور النتائج الخاص بك على محركات البحث

  • مناسب للميزانية

من العوامل الهامة في التسويق هي عوامل الميزانية والتي في الغالب لا تستطيع أن تغطي كل التكلفة، لذلك يفضل مسئولي التسويق الاعتماد على الأدوات ذات التكلفة المميزة والتي تعتبر مناسبة بشكل كبير للميزانية الخاصة بالحملة التسويقية. من هنا نجد أن الكثير من مسئولي القرار في الحملات التسويقية يفضلون هذا النوع لهذا السبب.

  • لا يظهر بالشكل التقليدي للإعلان

مل الجمهور كثيراً بسبب التعرض لرسائل ترويجية ودعائية بشكل مستمر جميعهاً تحمل نفس النمط من الرسائل وهو الحس على شراء منتج أو استخدام خدمة معينة، لذلك أصبح الجمهور لا يهتم بالتفاعل مع الرسائل الدعائية التي تحتوي على نفس النمط، ومن هنا نجد أن الاعتماد على المؤثرين في إظهار الرسائل الترويجية يأتي بشكل غير مباشر حيث أنها يجب ألا تكون الرسالة عبارة عن فعل أمر مباشر باستخدام هذا المنتج أو تجربة تلك الخدمة، بل تأتي من خلال عرض مميزات المنتجات أو التشجيع على إظهار عوامل التميز الخاصة بالمنتج عن غيره من المنتجات المنافسة.

خطوات إدارة حملة تسويقية بالاعتماد على التسويق عبر المؤثرين

Image result for Influencer Marketing

البدء في حملة تسويقية باستخدام احد المؤثرين ليست بالأمر الصعب ولكنها تحتاج لعدة عوامل مختلفة من أجل الحصول على اكبر نسبة من نجاح حملتك التسويقية، والتي يجب أن تضع في اعتبارك عدة معايير هامة قبل البدء في حملتك التسويقية، حيث أنها تعمل خطوات إعداد الحملة التسويقية التي تبدأ من:

  • الفكرة

فكرة الحملة التسويقية لابد وان تعتمد بشكل كبير على إظهار القيمة العائدة على المستخدم من استخدام المنتج وليس إظهار المنتج بشكل مقحم على الجمهور، فالغالب يميل الجمهور للتفاعل مع العلامة التجارية التي لا تسعى لإقحام نفسها في الإعلان عنها، ولكن يتم الانجذاب بشكل أكبر العلامات التجارية التي تظهر بشكل غير مباشر من خلال حملاتها الإعلانية.

  • تحديد الأهداف من حملتك التسويقية

كما هو متعارف أن لكل حملة تسويقية أهداف مخصصة لتلك الحملة ومن خلال تلك الأهداف تستطيع تحديد أفضل منصة وبذلك تختار افضل مؤثر في هذا المجال والمنصة ومن أشهر الأهداف التي تقوم عليها الحملات التسويقية:

  1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية
  2. تفاعل مع العلامة
  3. بناء قائمة عملاء محتملين
  4. زيادة المبيعات بشكل مباشر
  • حسن اختيار المؤثر والمنصة المناسبة

Related image

عملية اختيار المؤثر من خلال اختيار المنصة الأنسب ليست بالأمر السهل، حيثأن اختيار المؤثر لابد وان يكون مدروس بشكل كبير، من خلال مقارنة بين المؤثرين في ذات المجال أو من خلال المنصة “حيث أن لكل منصة طبيعة مختلفة” قبل أن تختار المؤثر لابد وأن تجيب عن تلك الأسئلة:

  1. كم عدد المتابعين ؟
  2. ما هو متوسط التفاعل على منشوراته؟
  3. ما هو مقدار التفاعل من خلال حملاته الاعلانية السابقة؟
  4. مدة الحملة الإعلانية؟
  5. عدد المنشورات “إذا كانت الحملة عن طريق نشر المنشورات عن الشركة”؟
  6. كم التكلفة الإجمالية للحملة ؟
  7. العائد المتوقع من تلك الحملة التسويقية؟

بعد الإجابة عن تلك الأسئلة يمكن لك الاختيار بشكل مناسب بين المؤثرين الذين تبحث بينهم عن أفضل من يقدم حملتك التسويقية وضمان أفضل نتائج من حملتك التسويقية.

أشهر أنواع حملات التسويق عبر المؤثرين

  • الهدايا

من خلال منح المؤثرين هدايا من الشركة مقابل الحملة الإعلانية.

  • الحملة التسويقية المدفوعة

عمل حملة إعلانية مدفوعة عبر الإنترنت من خلال المؤثر

  • المحتوى المشترك

كتابة أو تقديم محتوى مشترك بين العلامة التجارة والمؤثر

Related image

  • إشارة في مواقع التواصل الاجتماعي

من خلال أن يقوم المؤثر بالإشارة إلي حسابات التواصل الخاصة بالعلامة التجارية

  • المسابقات

كثيرًا م نلاحظ أن أغلب العلامات تفرض على المؤثر عمل مسابقة ربحية من خلال حساباته حتى يقوم بربح الكثير من الهدايا.

  • التسويق بالعمولة

في حالة توافر برنامج للتسويق بالعمولة لدى العلامة التجارية يقوم المؤثر بالاشتراك في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بالمتجر أو الموقع أو العلامة التجارية ويقوم بالترويج من خلال هذا البرنامج.

  • كوبونات خصم

يقوم بعرض موجز إعلاني يحتوى على كوبون خصم من المتجر أو العلامة التجارية.

ليس هناك تعليقات حتى الآن

ناسف، التعليقات مغلقة حالياً.