اعلانات النقرة PPC: ما هي وأنواعها وكيف تعمل وطريقة وتكلفة تشغيلها؟! - إكسباند كارت
33364
rtl,post-template-default,single,single-post,postid-33364,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-7.7,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.5,vc_responsive,elementor-default
 

اعلانات النقرة PPC: ما هي وأنواعها وكيف تعمل وطريقة وتكلفة تشغيلها؟!

اعلانات النقرة_اكسباندكارت

هل بحثت يومًا عن طريقة سحرية يمكنها زيادة عدد زوار متجرك وتعظيم حجم المبيعات؟!. بالطبع بحثت كثيرًا ولعلك اختبرت أيضًا أكثر من طريقة ووسيلة في هذا السبيل. لكن هل جربت اعلانات النقرة PPC؟.

تقول Google أن كل 1 دولار تنفقه الأنشطة التجارية في إعلانات الدفع مقابل النقرات تحقق مقابله أرباحًا تصل إلى 2 دولارا، كما تشير تقارير Google إلى أن متوسط النقرات على نتائج البحث المدفوعة خمسة أضعاف النقرات على النتائج الطبيعية.

ووفق تقارير جوجل أيضًا خلال العام 2017، فإن متوسط الإنفاق 1 دولار يقابله أرباح 8 دولارات؛ وهو ما يعني أنه يمكنك أن تتوقع العائد على الاستثمار ثمانية أضعاف الإنفاق على حملاتك الإعلانية على جوجل.

بالطبع أنت الآن متشوق إلى معرفة ما هي اعلانات النقرة الـ PPC، وكيف تعمل على المنصات المختلفة، وماهي تكلفة تشغيلها، وكيف يمكنك تشغيلها بنفسك، وغيرها الكثير من التساؤلات.

خلال هذه الرحلة الجديدة على مدونة التجارة الإلكترونية “اكسباند كارت”، سوف نصطحبك إلى عالم سحري لتنمية عملك بشكل سريع ونتائج مضمونة من خلال إعلانات الدفع بالنقرة «PPC». والآن، إليك قائمة المحتويات:

  1. اختصارات ومصطلحات هامة لابد من معرفتها
  2. ماهي إعلانات الدفع مقابل النقرة؟
  3. كيف تعمل إعلانات النقرة «PPC»؟
  4. لماذا عليك تشغيل هذا النوع من الإعلانات المدفوعة؟
  5. طريقة تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقرة
  6. أنواع إعلانات الدفع «PPC»

اختصارات هامة في عالم اعلانات الانترنت لابد من معرفتها

خلال رحلتنا إلى عالم اعلانات النقرة بداية من تعريفها وحتى أن نُطلق سويًا أول حملة إعلانية لك للترويج لعلامتك التجارية، قد تقع عينيك على العديد من المصطلحات التي نُعبر عنها باختصارات معينة. لذا وقبل الإنطلاق أردنا أن تُلقي نظرة سريعة على المقصود بهذه المصطلحات، وهي كما يلي:

1. PPC

وهي اختصار لمصطلح « Pay-per-click» ويقصد به إعلانات الدفع مقابل النقرات. اعلانات النقرة هي نموذج إعلان عبر الإنترنت يستخدم لتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب، حيث يدفع المعلن للناشر عند النقر على الإعلان من قبل العملاء المستهدفين فقط.

وعادةً ما يرتبط الدفع بالنقرة بمحركات البحث من الدرجة الأولى ولكن يمكن تشغيله داخل المواقع الإلكترونية التي تجذب حركة زوار كبيرة وكذلك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. وسوف نتعرف عليه بالتفصيل خلال رحلتنا.

2. CPC

اختصار مصطلح «Cost Per Click» وهو مصطلح إعلاني يُقصد به التكلفة التي يدفعها المعلن للناشر عن كل نقرة على الإعلان.  تُستخدم تكلفة النقرة لتحديد تكاليف عرض إعلانات المستخدمين على محركات البحث وشبكة Google الإعلانية لبرنامج AdWords ومنصات الوسائط الاجتماعية والناشرين الآخرين.

وهي تكلفة النقرة الواحدة التي يتم تحديدها عند إنشاء إعلان الدفع مقابل النقر عبر محركات البحث.

3. CPM

اختصار «Cost per mille» ويشار به إلى نوع آخر من أنواع الإعلانات المدفوعة على محركات البحث ومواقع الناشرين. ويختلف هذا النوع عن اعلانات النقرة في حساب التكلفة.

إذا يدفع المعلن لكل ألف ظهور، وهو عبارة عن تحديد التكلفة على حسب عدد مرات ظهور الإعلان وليس النقر أو التفاعل.

4. SEM

اختصار كلمة «Search Engine Marketing» ويعني التسويق عبر محركات البحث وهو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يتضمن الترويج لمواقع الويب والعلامات التجارية من خلال زيادة ظهورها في صفحات نتائج محرك البحث بشكل أساسي من خلال الإعلانات المدفوعة فقط.

ويضم أنواع مختلفة من الإعلانات والتي من ضمنها إعلانات الدقع مقابل النقرات موضوع رحلتنا.

5. SEO

اختصار لـ «Search Engine Optimization» ويعني تحسين محرك البحث ويُشار به إلى عملية تحسين جودة وكمية حركة المرور إلى موقع ويب أو صفحة ويب من محركات البحث.

وهو أيضًا نوع من أنواع التسويق عبر محركات البحث للترويج للعلامات التجارية لكنه يستهدف حركة مرور غير مدفوعة بدلاً من الزيارات المباشرة أو الزيارات المدفوعة على العكس من الـSEM.

ما هي إعلانات الدفع مقابل النقر PPC؟

ما هي إعلانات الدفع مقابل النقر PPC

من منا لم يلاحظ الإعلانات التي تظهر في محركات البحث المختلفة مثل Google أو Bing؟!. بالطبع لاحظنا الكثير منها أثناء تصفح الإنترنت سواء من جاهز الحاسوب أو أجهزة الهواتف الذكية.

وتلك نتائج البحث الأولى التي تتصدر صفحات محركات البحث عند البحث بكلمات مفتاحية معينة، هي ما ما يمكن أن نُطلق عليها إعلان البحث المدفوع أو إعلان الدفع مقابل النقر الذي يعد من أهم وسائل التسويق عبر محركات البحث، فهي تعمل على سرعة انتشار الموقع الخاص بك ووصوله لشريحة كبيرة من الجمهور.

وفي الآونة الأخيرة، أصبح التسويق عبر محركات البحث أحد أسرع الإعلانات تطورًا ونجاحًا، وهو ما أثبتته تقارير وأبحاث السنوات السابقة.

ووفق ما ذكره موقع eMarketer أنه في عام 2019 قام المسوقين الأمريكين بإنفاق حوالي 13.12 مليار دولار على البحث المدفوع فقط، ضمانًا للعائد الربحي الكبير له.

وهناك العديد من المميزات الأخرى لإجراء التسويق عبر محركات البحث أو إعلانات الدفع مقابل النقر وهذا ما سوف نتعرف عليه بالتفصيل خلال الفقرات القادمة.

ولكن دعنا في البداية نتعرف على مفهوم اعلانات النقرة أو الـ PPC.  فهو هو وسيلة من وسائل التسويق عبر منصات اعلانية مختلفة، قد تكون محركات البحث مثل Google أو Bing أو مواقع إلكترونية شهيرة أو حتى وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ولينكدين.

ومن اسمه يمكننا أن نشرح مفهومه ببساطة شديدة لكافة أصحاب العلامات التجارية أو المتاجر الإلكترونية أو المشاريع الناشئة، فهو نوع من الإعلانات المدفوعة التي لا يدفع صاحبها أي رسوم إلا بعد أن ينقر المستخدم أو العميل المستهدف على الإعلان الخاص به.

والدفع هنا يكون حسب تكلفة النقرة المتفق عليها مع الشبكة الإعلانية، سواء كانت اعلانات جوجل عن طريق برنامج أو خدمة جوجل ادوردز الخاصة بها، أو أي شبكة إعلانية أخرى وهم كُثر.

إذا إعلانات الدفع بالنقرة هي نموذج إعلاني من نماذج الإعلانات على الإنترنت، والذي تخصص فيه ميزانية ما على أي من المنصات الإعلانية التي ترغب في تشغيل إعلانات علامتك التجارية عليها، سواء محركات البحث أو مواقع التواصل الاجتماعي.

والدفع هنا يكون فقط مقابل النقرات التي تحصل عليها على إعلانك في أي من المنصات السابقة. وفي المقابل نجد أنواع أخرى مشابهة تمامًا لهذا النوع من اعلانات الانترنت، والتي تقوم في الأساس على مبدأ الدفع فقط عندما يتخذ العميل القرار الذي تحثه أنت عليه، سواء النقر أو المشاهدة أو الاشتراك وغير ذلك من الأهداف.

من الإعلانات الشبيهة هذه: الدفع مقابل الظهور أو الدفع لكل مشاهدة PPV.

ولابد أن تعلم جيدًا أن الهدف من اعلانات النقرة في النهاية هو توجيه الشخص الذي يشاهد هذا الإعلان للنقر إلى الموقع أو التطبيق الخاص بـ علامة تجارية ما أو معلن معين؛ بحيث يمكن لهذا الزائر إكمال إجراءات مهمة، مثل شراء منتج أو الاشتراك في خدمة.

الآن يمكننا ان ننتقل إلى محطة أخرى في رحلتنا، والتي سوف نتعرف خلالها على آلية عمل هذا النوع من الإعلانات المدفوعة؛ حتى يتسنى لك تشغيلها بطريقة صحيحة وتحقيق الاستفادة القصوى منها في تنمية مشروعك الخاص. هيا بنا

كيف تعمل اعلانات النقرة ؟!

بعد أن تعرفنا في الفقرة السابقة على مفهوم إعلانات الدفع مقابل النقرات كواحدة من أشكال الإعلانات المدفوعة على شبكة الإنترنت الآن، نتعرف على الطريقة التي تعمل بها هذه الإعلانات حتى تتكون لديك رؤية كاملة.

قد يظن البعض أن اعلانات النقرة مرتبطة فقط بمحركات البحث فقط وعلى رأسها محرك البحث الشهير Google Search، وهذا غير صحيح بالمرة. إذ تعمل إعلانات (PPC) عبر منصات ووسائط إعلانية مختلفة.

وحتى نسهل الفهم عليك بشكل كبير، يمكن تقسيم تلك الوسائط الإعلانية التي تعمل عليها أي حملة لإعلانات الدفع مقابل النقرات إلى قسمين أساسيين، وهما: إعلانات محركات البحث (جوجل كأشهر مثال) وإعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising.

#1 إعلانات محركات البحث.. اعلانات جوجل

محرك البحث جوجل يعتبر واحد من اهم المنصات الإعلانية التي توفر اعلانات النقرة PPC. ولكن، كيف تعمل إعلانات الدفع على Google؟.

بشكل مبسط للغاية، أنت كصاحب علامة تجارية أو معلن بشكل عام تضع ميزانية ما على منصة جوجل من أجل تشغيل إعلاناتك على محرك البحث الخاص بها. ولا تدفع للشركة إلا عندما يظهر إعلانك للعملاء المستهدفين الذين يبحثون بالكلمات المفتاحية التي بنيت عليها حملتك الإعلانية.

وبمجرد أن ينقر المستخدمون على إعلانك الذي يظهر في الجزء العلوي و الأيسر من نتيجة صفحة البحث تبدأ Google في السحب من ميزانيتك وهو ما يُعرف بـ تكلفة النقرة (CPC).

وبمجرد أن تنفذ ميزانيتك بالكامل، تتوقف الشركة عن إظهار إعلاناتك للمستخدمين في انتظار تجديد ميزانيتك وإعادة شحن رصيدك من جديد؛ حتى تتمكن من السحب لكل نقرة تتم على إعلانك وهكذا.

وتضم اعلانات الدفع مقابل النقرات على جوجل أنواع عدة من أشكال الإعلانات التي يمكنك تشغيلها، بما في ذلك:

  • إعلانات شبكة البحث Search Network

تُعتبر إعلانات شبكة البحث أكثر أنواع اعلانات النقرة انتشارًا على جوجل، بحيث تظهر إعلانات علامتك التجارية أو متجرك الإلكتروني أعلى أو بجانب نتائج بحث Google وفق ما يبحث به المستخدم من كلمات مفتاحية.

وبذلك عندما يبحث أحد المستخدمين عن منتج أو خدمة بالكلمات البحثية التي ركزت عليها في حملتك الإعلانية، فقد يظهر إعلانك في أول النتائج على صفحة البحث، ولا تسحب جوجل من ميزانيتك إلا عند نقر المستخدم على الإعلان.

ولكن، كيف يمكن إعداد حملة إعلانات على شبكة البحث من نوعية الدفع مقابل النقرات؟. كل ما يتطلبه الأمر مجموعة محدودة جدُا من الإجراءات، وهي كالتالي:

  1. كتابة المحتوى الخاص بالحملة الإعلانية. ولابد هنا أن يكون محتوى جذاب ويعكس الرسائل المرغوب توصيلها إلى العملاء المستهدفين.
  2. تحديد الكلمات الرئيسية أو المفتاحية التي ترغب الظهور بها وتتوقع أن يستخدمها العملاء في البحث.
  3. تعيين الميزانية اليومية إعلاناتك.

هذه هي العمليات الأساسية التي تحتاج إليها من أجل تشغيل حملة إعلانية بنظام الدفع مقابل النقرات على شبكة بحث جوجل.

نصيحة: هذه الإجراءات وحدها لا تضمن لك تحقيق أقصى استفادة من الإعلانات، لذا لابد من إجراء مجموعة من العمليات والتحليلات اللازمة للتأكد الوصول إلى أهدافك التسويقية وتحقيق أعلى عائد على الاستثمار (ROI). وسوف نناقش كل هذه الأمور والنصائح في فقرة أخرى من مقالنا هذا.

  • الإعلانات المحلية على شبكة البحث Local Ads

الإعلانات المحلية لا يُنظر إليها على أنها نوع منفصل من أنواع اعلانات النقرة PPC، بل هي شكل من أشكال الإعلان على شبكة البحث باختلاف طبيعة الاستهداف.

بمعنى آخر تعتمد الإعلانات المحلية على استهداف مجموعات اعلانية معينة حسب موقعهم الجغرافي أو الموقع الجغرافي للمكان الذي يبحثون فيه. ومثلها مثل إعلانات شبكة البحث تتم محاسبة المعلن على أساس تكلفة النقرة.

وتوفر لك هذه النوعية من اعلانات النقرة القدرة  على عرض إعلان علامتك التجارية داخل حدود البلد التي تُعلن بها. أما إذا كنت تحاول تحقيق مشاهدات إعلانية لمنتجك أو خدمتك في منطقة محددة داخل حدود هذه الدولة، فلابد لك من تحديد الموقع الجغرافي بشكل دقيق، بحيث تظهر إعلاناتك فيه فقط.

وهو بالطبع ما يضمن لك الوصول إلى العملاء المستهدفين في الموقع الجغرافي الذي يتواجدون فيه بسهولة وفعالية أكبر.

  • إعلانات شبكة العرض Display Network

شكل آخر من أشكال اعلانات النقرة على محركات البحث ( شبكة بحث جوجل كمثال)، هي إعلانات شبكة العرض Display Network. الاختلاف بينها وبين إعلانات شبكة البحث سواء العادية أو المحلية هو شكل الإعلان نفسه وشكل ظهوره.

في شبكة العرض يمكن أن تأخذ الإعلانات أشكال مختلفة، قد تكون نصية أو صور أو وسائط أخرى.

  • إعلانات إعادة الإستهداف Retargeting

نوع آخر غاية في الأهمية من أشكال إعلانات الدفع بالنقرة على محركات البحث هو إعلانات إعادة الاستهداف. إعلانات إعادة الاستهداف ببساطة تقوم في الأساس على إعادة تعرض العملاء الذين زاروا متجرك الإلكتروني أو تطبيق الهاتف الجوّال الخاص بعلامتك التجارية من قبل، بعرض إعلانات أمامهم مرة أخرى.

تحقق هذه النوعية من الإعلانات مكاسب كثيرة لكثير من أصحاب الأعمال والعلامات التجارية والمعلنين بشكل عام، إذ تساعد في إعادة الاتصال بالعملاء الذين أبدوا اهتمامًا بأي ما تقدمه من خدمات أو تبيعه من منتجات.

وبالتالي تكون فرص زيادة معدل التحويل أعلى بكثير، وهو بدوره ما يدعم خطط النمو والتطوير الخاصة بعملك التجاري أو علامتك التجارية.

نصيحة: من أجل تحقيق أقصى استفادة من إعلانات إعادة الاستهداف هذه، لابد لك من تضييق نطاق الجمهور المستهدف من الحملة الإعلانية من خلال استهداف الذين أبدوا اهتمامًا فقط أيًا كان نوعه بمنتجتك أو خدمتك.

ومن هنا تضمن بشكل حتمي زيادة نسبة النقر إلى الظهور وبالتالي زيادة الزيارات على الانترنت لموقعك أو متجرك ومن ثم ارتفاع معدلات التحويل بشكل كبير.

#2 إعلانات منصات التواصل الإجتماعي Social Media Advertising

أما القسم الثاني من الوسائط الإعلانية التي يتم عليها تشغيل حملات اعلانات النقرة هي منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة، على رأسها فيسبوك وانستقرام ولينكدين.

أثبتت اعلانات النقرة على منصات التواصل الاجتماعي فاعلية كبيرة، على الرغم من مدى وصول الإعلانات على محركات البحث وتحديدًا على شبكة جوجل قارب على 98٪ تقريبًا، إلا أن اعلانات السوشيال تتفوق عليها بكثير في النتائج والفاعلية.

وعند الحديث عن إعلانات منصات التواصل الاجتماعي، يظهر عملاق الإعلانات شركة فيسبوك وما تملكه من تطبيقات مثل (انستقرام – واتساب – ماسنجر)، فقد وصل فيسبوك إلى أكثر من 1.55 مليار مستخدم نشط شهريًا.

ولا يمكن أيضًا أن نغفل في هذا الصدد إعلانات LinkedIn باعتبارها أحد الوسائط الإعلانية الهامة في تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة. وعلى الرغم من ارتفاع التكلفة هنا مقارنة بـ Facebook إلا أن LinkedIn قد تكون مناسبة أكثر لأصحاب الأعمال الذين يعملون بنظام الـB2B.

ولكن، دعونا نرى كيف تعمل اعلانات النقرات على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

  • إعلانات فيسبوك Facebook Ads

توفر فيسبوك أنماط مختلفة ومتنوعة من الإعلانات على منصاتها المختلفة (انستقرام – فيس بوك – ماسنجر – واتساب)، والتي تختلف من حيث الشكل والمنصة التي يظهر فيه الإعلان.

وتتيح لك إعلانات فيس بوك أيضًا مثلها مثل إعلانات جوجل تحديد الجمهور المستهدف من حملتك الإعلانية بناءًا على النوع والسن والموقع الجغرافي وكذلك الاهتمامات وكثير من الخيارات.

ليس هذا وفقط، بل تتيح الشركة أيضًا خدمة Facebook Pixel، والتي تعمل على إمداد المعلن بكل التفاصيل المتربطة بحملاته الإعلانية على المنصة، منها بيانات الزوار وكيف تفاعل المستخدمين مع إعلاناتك وغيرها من التقارير الهامة التي تحتاجها سواء في إعادة الاستهداف أو تعديل الحملة الإعلانية وهكذا.

ويسمح لك Facebook Pixel إعادة توجيه إعلاناتك للعملاء أو المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك.

  • إعلانات لينكدين LinkedIn Ads

تُعد إعلانات لينكدين هي الإعلانات الأكثر مناسبة للعلامات التجارية التي تبيع للشركات أو تعمل بنظام B2B، أما إذا كان الهدف هو الوصول إلى المستهلكين الأفراد، فقد تكون إعلانات فيسبوك أكثر فاعلية وتحقق لك أفضل عائد على الاستثمار.

وتتيح منصة لينكدين لكافة المعلين حول العالم الإعلانات النصية والصورية؛ وبما أن استخدام الصور في الإعلانات على المنصة يرفع من عدد النقرات على الإعلان بنسبة تصل إلى 20٪، فإننا ننصح بالاعتماد على كلا النوعين في حملتك.

ويمكنك أثناء إعداد الحملة الإعلانية على المنصة اختيار الجمهور المستهدف واستهدافهم حسب الشركة مثلا، والمسمى الوظيفي، والمهارات، والتركيبة السكانية، وغير ذلك.

وتظهر إعلانات الدفع بالنقرة على LinkedIn بشكلين مختلفين، الشكل الأول يظهر في جانب أو أسفل الصفحة الرئيسية الخاصة بالمستخدم أو في صندوق بريد المستخدم.

أما الشكل الثاني لظهور اعلانات النقرة في لينكدين فهي إعلانات لقطة الشاشة (Screenshot). في هذا النوع يظهر المحتوى الخاص بإعلانك أثناء تصفح المستخدمين للأخبار على صفحتهم، مما يزيد التفاعل بشكل ملحوظ.

ويمكنك كذلك تحديد الجمهور المستهدف من حملتك واستهدافه بنفس الطريقة الخاصة بالإعلانات النصية والمصورة، ومن ثم تحديد تكلفة الاعلان التي سوف تدفعها مقابل عرض إعلانك والذي يتم إما على أساس تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).

إلى هنا نكون شرحنا بالفعل كيف تعمل اعلانات النقرة سواء على محركات البحث _وشرحنا جوجل كمثال عليها_ أو على مواقع ومنصات التواصل الاجتماعي وكان على رأسها فيسبوك ولينكدين.

الآن، دعونا نتعرف لماذا تحتاج علامتك التجارية إلى تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقرات، وما الذي يمكن أن تحققه من مكاسب من هذه الإعلانات سواء في محركات البحث أو السوشيال ميديا.

هل تشعر بأن هذا كثير عليك لتتابعه؟ هل لديك الأفكار وينقصك الوقت أو الخبرة؟ دع فريق خبراء اكسباند كارت يهتم بالأمر
مسوقين مُحنكين في كل أنواع الاعلانات



لماذا عليك تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقر؟

يتسائل الكثير من أصحاب العلامات التجارية والمتاجر الإلكترونية ومواقع تقديم الخدمات ورواد الأعمال: هل من الضروري تشغيل إعلانات النقرات؟، وماذا يمكن تحقيقه من تشغيلها فعلًا؟!.

الأمر ليس ضروريًا حتمًا، وإنما يتوقف على أهداف العمل التي تسعى جاهدًا إلى تحقيقها والمدى الزمني الذي تسعى في تحقيقها خلاله. وقد أشرنا إلى أن إعلانات الدفع بالنقرات إحدى طريقين يمكنك سلكهما من أجل التسويق والترويج لعلامتك التجارية والوصول إلى أهداف تسويقية مختلفة.

إلا أنها تشكل الطريق الأسرع والأكثر فاعلية من الطريق الآخر وهو التسويق العضوي أو المجاني عن طريق توليد المحتوى وتحسين محركات البجث الـ SEO.

وتحقق اعلانات النقرة مجموعة كبيرة من المكاسب وتوفر مجموعة أكبر من المزايا لكافة المعلنين أيًا كانوا، سواء رواد أعمال أو علامات تجارية أو متاجر إلكترونية أو حتى مواقع الكترونية خدمية.

وفيما يلي مجموعة من أهم وأبرز هذه المزايا والمكاسب التي يحققها عملك من اعلانات النقرات PPC:

مزايا تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقرة

مزايا تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقرة

1. نتائج سريعة وفورية

تعد وسيلة هامة وسريعة لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك، بجانب وسائل التسويق عبر محركات البحث الأخرى التي تستغرق وقت طويل للحصول على نتائج مثل التسويق الإلكتروني بتقنية الـSEO.

2. الوصول إلى الجمهور المستهدف

تضمن لك إعلانات البحث المدفوعة أنك تصل إلى شريحة كبيرة من الجمهور المستهدف لنشاطك التجاري، حيث يظهر الإعلان إلى من يبحث عنه بالفعل، لهذا ضمان الكسب والربح من هذا النوع من الإعلانات المدفوعة كبير.
كما يمكنك تحديد جمهور بعينه فمثلًا إذا كنت تقدم خدمة أو منتجع لمنطقة محددة وترغب في استهداف عملاء هذا النطاق الجغرافي، تساعدك إعلانات الدفع مقابل النقر بالقيام بهذا.

3. توثيق علامتك التجارية

من أهم أهداف التسويق الإلكتروني لنشاطك التجاري هو توثيق علامتك التجارية عند الجمهور، ومن خلال الإعلانات المدفوعة يمكنك تحقيق هذا، فكلما بحث المستخدم بالكلمات الرئيسية الخاصة بمجالك، سيظهر له الإعلان الخاص بموقعك، وهذه تعد فرصة جيدة لتوثيق علامتك التجارية في ذاكرته.

4. تحديد الحد الأقصى لتمويل الإعلان

يمكنك تعيين الحد الأقصى لتكلفة عرض الإعلان وتكلفة الدفع مقابل النقر على حسب ميزانيتك الخاصة، حيث يتم تشغيل الإعلان وحساب كل نقرة حتى تنتهي الميزانية التي قمت بتحديدها.
على الرغم من أنه يبدو الدفع مقابل النقر مكلف أكثر من الإعلانات الأخرى، إلا أنك تستطيع توفير الكثير من المال من خلال القيام بإعلانات الدفع مقابل النقر.

5. توفير التسويق الإلكتروني المحلي

من أهم مميزات البحث المدفوع أنك تستطيع تحديد المنطقة الجغرافية التي ترغب باستهداف جمهورها، وهذا يفيد أصحاب الأعمال والأنشطة التجارية التي تقدم خدمة أو منتج لمنطقة محددة.

ما هي العناصر الأساسية في تشغيل اعلانات النقرة PPC؟!

هناك عناصر أساسية تقوم عليها أي حملة لإعلانات الدفع مقابل النقرات، تلك العناصر يمكن أن تُختصر في أربعة عناصر رئيسية، إذا أحسنت في التعامل معها، ضمنت تحقيق الاستفادة القصوى من حملتك الإعلانية والوصول إلى أهداف عملك التسويقية.

وتتمثل هذه العناصر الأربعة في التالي:

1. الكلمات الرئيسية أو المفتاحية

اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالنشاط التجاري الخاص بك والتي يستخدمها الجمهور عند البحث، وتعد من أهم عوامل نجاح التسويق عبر محركات البحث هو اختيار الكلمات الرئيسية بدقة وعناية.

2. الموقع الجغرافي

بالطبع لن تقوم بعرض الإعلان في جميع أنحاء العالم، فعليك تحديد موقع جغرافي محدد فمثلُا عند تحديد مدينة ما، سوف يظهر الإعلان لكل سكان هذه المدينة عندما يقومون بالبحث عن نشاطك التجاري.

3. الميزانية والتكلفة لكل نقرة

على حسب ميزانيتك عليك تحديد ميزانيتك اليومية وتحديد تكلفة كل نقرة ينقرها المستخدم المستهدف على إعلانك الذي يظهر سواء في محركات البحث أو مواقع التواصل الاحتماعي.

4. المحتوى

يرتكز التسويق الإلكتروني بشكل عام على المحتوى، وبالتالي يُعد المحتوى أهم عنصر في حملة إعلانك بنظام الدفع مقابل النقرات، لذا لايد من الاهتمام جيدًا بجودة محتوى الإعلان.

وجدير بالذكر وهو أمر طبيعي للغاية، عند إنشاء نص الإعلان يجب أن يحتوي على الكلمات الرئيسية التي يبحث بها الجمهور وأن يكون مميز وجذاب.

بهذا نكون قد استعرضنا أهم العناصر الأساسية التي تقوم عليها أي حملة إعلانات للدفع مقابل النقرات. لكن، كيف يمكنك تنفيذ حملة اعلانية منخفضة التكلفة بنظام اعلان النقرة PPC؟!. هذا ما سوف نتعرف عليه سويًا في الفقرة القادمة؛ فهيا بنا.



تنفيذ إعلان ممول على جوجل بنظام الدفع بالنقرات PPC

في البداية لابد ان تعلم جيدًا أنه بإمكانك تشغيل اعلانات النقرة بنفسك دون الاعتماد على متخصصين في هذا الشأن، فالأمر ليس بالصعوبة الكبيرة كما يعتقد البعض.

ولكن، في حالة كنت ترغب في تشغيل اعلانات بميزانيات كبيرة، فننصحك بإسناد المهمة إلى أحد متخصصي اعلانات الانترنت حتى لا تهدر ميزانيتك ولا تخاطر بنجاح مشروعك أو تنمية النشاط التجاري الخاص بك.

ويمكنك أيضًا في المرة الأولى لك أن تقوم بتشغيل حملة منخفضة التكلفة؛ حتى يتسنى لك تشغيل إعلاناتك في المرة القادمة بنفسك وحتى تكون المخاطرة قليلة للغاية.

في بادئ الأمر، لابد وأن يكون لديك حساب على جوجل ادوردز؛ حتى تتمكن من إدارة وتشغيل الإعلانات الممولة بأشكالها المختلفة على محرك بحث جوجل.

لا تقلق، الأمر بسيط ويمكنك إنشاء حساب في ثواني معددة. فقط اذهب إلى هذا https://adwords.google.com ومن ثم التسجيل ومتابعة الخطوات التي تطلب منك. بعد ذلك يمكنك بسهولة الدخول إلى حسابك والبدء في تحدبد عناصر الإعلان والتشغيل، وهي كما يلي:

قبل شرح الخطوات بالتفصيل، لابد لك من التعرف على هيكل جوجل ادوردز؛ حتى يتسنى لك تشغيل إعلانك بنجاح مع جوجل. ويتكون الهيكل من الآتي:

1. إعدادات الحملات

في هذا العنصر من هيكل الإعلانات على جوجل يتم تحديد عوامل وعناصر معينة خاصة بالإعدادات الخاصة بالحملة الإعلانية التي تعدها، مثل:

  • اين سوف يظهر اعلانك
  • اعدادات الاستهداف
  • الميزانية
  • نوع المزايدة
  • Ad extensions

2. مجموعة إعلانية

يتم في المجموعة الإعلانية هذه من الهيكل اختيار الكلمات المستهدفة التي ترغب في ظهور إعلانك عندما يبحث بها عملائك المستهدفين.

3. الإعلانات

أما عنصر الإعلانات في الهيكل هنا يتم فيها إنشاء الإعلان الذي سوف يظهر لجمهورك المستهدف.

بعدما أن استعرضنا العناصر الأساسية التي يتكون منها هيكل اعلانات النقر من جوجل، يتبقى لنا أن نتعرف على كيفية تشغيل اعلان مدفوع بالدفع مقابل النقرات خطوة بخطوة. مستعد؟!، إذًا هيا بنا:

  1. الخطوة الأولى إذهب إلى حسابك على جوجل ادوردز ومن ثم قم بالضغط على “حملة جديدة New campaign”، كما هو موضح في الصورة التالية:

  2. في الخطوة التالية سيتطلب منك الأمر اختيار الهدف الذي تسعى إلى تحقيقه من الإعلان، كما هو موضح في الشكل التالي:

    وكما ترى فالأهداف التي يمكنك الاختيار من بينها كثيرة ومتنوعة، فقد يكون هدفك تحقيق مبيعات أو زيادة حركة المرور على موقعك أو متجرك الإلكتروني أو دفع المستخدمين إلى تحميل تطبيق معين خاص بك أو الوصول إلى عملاء جدد ومحتملين، وغيرها الكثير من الأهداف.
  3. بعد تحديد الهدف من الإعلان، سوف يتطلب منك الأمر بعد ذلك اختيار نوع الحملة أو الإعلان.
    وقد استعرضنا أبرز أشكال اعلانات محرك البحث جوجل المدفوعة، وسوف نشرحها مرة أخرى بالتفصيل؛ حتى يتسنى لك تحديد أيهم أفضل لعملك.
    والآن سوف نختار على سبيل المثال اعلانات شبكة البحث search.
  4. سيتعين عليك بعد ذلك اختيار الطريقة التي تريد أن تصل بها إلى هدفك، على سبيل المثال وليس الحصر، إذا كان هدفك بيع منتج أو سلعة ما من خلال متجرك، سوف يتعين عليك اختيار زيارات الموقع الإلكتروني website visits وتضع عنوان متجرك كما موضح في الصورة.
  5. في الخطوة التالية، سوف نبدأ في ضبط اعدادات الحملةنصيحة خبير 😉 لا تنسى أن تطلق اسمًا مميزًا على حملتك الإعلانية؛ حتى تتمكن من تمييزها بعد ذلك وسرعة الوصول إليها في المستقبل بعد إنشاء العديد من الحملات.
  6. بعدها لابد لك من أن تختار  موضع الإعلان أي المكان الذي تريد أن يظهر الإعلان فيه من خلال اختيار إحدى الخيارين التاليين، كما هو موضح في الصورة:

    وفي مثالنا هذا يجب اختيار شبكة البحث أو search network وهي شبكة البحث فقط و لا تختار ان يظهر على شبكة البحث و العرض معا.
  7. بعد ذلك يتعين عليك تحديد الموقع الجغرافي أو المدينة أو المنطقة المستهدفة والتي ترغب أن يظهر إعلانك فيها.

    يمكنك أيضًا أن تستهدف فقط الأشخاص الذين يعيشون في هذه المنطقة المستهدفة فقط وليس المهتمين بهذا الموقع الجغرافي؛ حتى تضمن الوصول للجمهور المستهدف واستهداف المكان بدقة.
    يمكنك هذا من خلال الضغط على خيارات الموقع الجغرافي أو location options وبعد ذلك قوم باختيار الأشخاص الذين يعيشون في هذه المدينة فقط، كما هو موضح أدناه:
  8. من ثم يأتي الدور على اختيار اللغة، وفي هذا المثال سوف نختار اللغة العربية، كما هو موضح أدناه:
  9. بعد ذلك يحين الدور على اختيار الميزانية المناسبة حسب خططك وإمكانياتك في اليوم الواحد. على سبيل المثال يمكن أن نحدد مبلغ 250 جنية يوميا.نصيحة خبير 😉 في حالة أن هذه هي المرة الأولى لك لتشغيل اعلانات النقرة، إبدأ بميزانية صغيرة، بحيث يمكنك بعد ذلك زيادتها بعد رؤية النتائج لضمان تحجيم الخسارة وتقليل فرصها.
  10.  اختر طريقة الوصول standard، وهو معناه أنك تريد من جوجل أن تقوم بصرف الميزانية على مدار اليوم كاملًا وليس بأسرع وقت ممكن.
  11. وبعد تحديد الميزانية، سوف يتعين عليك اختيار الطريقة المعتمدة في المزايدة. يمكنك أن تركز على التفاعل مع الإعلان عن طريقة النقرات الـ clicks أو التركيز على ظهور الإعلان فقط. ويفضل في هذه الحالة اختيار نقرات أو clicks.
    واعلم أنه بإمكانك تحديد التكلفة القصوى لسعر النقرة الواحدة، كما هو موضح في الصورة التالية:

    وينصح في حالة كونها المرة الأولى في تشغيل إعلانات الدفع مقابل النقرات ألا تحدد أقصى تكلفة لسعر النقرة الواحدة.
  12. وبعد ذلك يمكنك إتاحة معلومات إصافية لعملائك المستهدفين، من خلال الضغط على ad extension. يمكنك تزويد العملاء بمعلومات مثل رقم هاتفك أو إذا كان لديك عرض خاص يمكنك توفيره في الإعلان أيضا وغيرها الكثير من المعلومات الإصافية.
  13. بعد الانتهاء من اختيار المعلومات الإضافية اضغط save and continue.
  14. بعدها يأتي الدور على المجموعات الإعلانية، والتي أشرنا من قبل أنه يتم فيها اختيار الكلمات المفتاحية المستهدفة التي تتوقع أن يبحث بها العملاء المستهدفون للوصول إلي منتجاتك أو خدماتك. يمكنك هذا من خلال الخطوات التالية:
    1. تسمية المجموعة الإعلانية
    2. تحديد نوع الكلمة المفتاحية. وينصح في حالتك استخدام النوع broad match.
    3. الحصول على أفكار لكلمات مفتاحية. يمكنك هنا استخدام Google KeyWord Planner الذي تتيحه اعلانات ادوردز لمعرفة حجم البحث على الكلمات وتوليد أفكار لكلمات مفتاحية جيدة.
    4. كتابة الكلمات المفتاحية
  15. بعد الانتهاء اضغط على save and continue.
  16. لن يتبقى لنا إلا خطوة أخيرة وهي الإعلانات.
    وكما أكدنا مسبقًا في هذه المرحلة سوف تقوم بإنشاء الإعلان ولكن لابد وأن يكون مطابقًا وقريب من نية وتوقعات الباحث. ويتكون الإعلان من عنوان رئيسي، لينك الصفحة المقصودة والوصف كما موضح في الصورة:

أنت الآن قادر على تشغيل أولى حملاتك الإعلانية بنظام الدفع مقابل النقرات ولا تحتاج لأي معلومات أخرى. الآن حان دورك فغلًا.

قبل أن نختتم حديثنا أردنا أن نستوضح لكم بشكل مفصل أنواع علانات الدفع مقابل النقر؛ حتى يتسنى لكم اختيار الأفضل من بينهم لطبيعة عملكم والأهداف التي تسعون إلى تحقيقها.

أنواع إعلانات الدفع مقابل النقر

#1 إعلان البحث المدفوع

يتم إعداد هذا النوع من الإعلانات لتظهر في محركات البحث كأحد أهم وسائل التسويق الإلكتروني التي تحقق نتائج مذهلة ومبيعات عالية لمتجرك الإلكتروني.
ومميزات هذا النوع أنه يظهر للأشخاص المهتمين بنشاطك بالفعل وقاموا بالبحث عنك أو عن أي كلمة لها علاقة بمجالك، لهذا وضحنا أهمية اختيار الكلماات الرئيسية لإطلاق إعلانات الدفع مقابل النقر في التسويق عبر محركات البحث.

#2 إعلانات مصورة

هذا نوع آخر من الإعلانات المدفوعة وهو عبارة عن إعلان مصور يظهر للمستخدم أثناء قيامه بالبحث في أحد المواقع الأخرى بجوجل.

#3 إعلانات الفيديو

إذا كنت ترغب الإعلان عن نشاطك التجاري باستخدام فيديو، سيكون موقع اليوتيوب هو وسيلتك في عرض هذا الإعلان حيث يقوم بعرض الإعلان قبل بدء الفيديو مباشرة، وهى أيضًا يتم حسابك فيها عن طريق الدفع مقابل النقر، ويعتبر اليوتيوب أحد أهم منصات التسويق الإلكتروني الناجحة.

الدفع مقابل النقر في إعلانات اليوتيوب

#4إعلانات التتبع

هي شبه الإعلانات المصورة، وتظهر للأشخاص الذين قاموا بزيارة متجرك الإلكتروني من قبل، أي للأشخاص المهتمين بنشاطك التجاري بالفعل، لهذا فهي تتميز بضمان التفاعل وزيادة المبيعات، وتستطيع من خلالها تتبع جمهورك وإظهار أهم المنتجات والخدمات الجديدة لهم ليعودوا إلى موقعك.

خلاصة الأفكار:

في كل ثانية هناك ملايين الأشخاص الذين يستخدمون محركات البحث للوصول إلى منتجات أو خدمات أو معلومات، وهذه تعد فرصة رائعة بالنسبة لأصحاب الأعمال والأنشطة التجارية الذين يمتلكون مواقع أو متاجر إلكترونية، حيث يمثل هذا فرصة رائعة بالنسبة لهم للترويج لعملهم بتقنيات التسويق الإلكتروني المختلفة لتصل إلى قطاع كبير ومختلف من الجمهور، وأهمهم الجمهور الذي يبحث عنك بالفعل.
ومن أهم تقنيات التسويق الإلكتروني، تقنية التسويق عبر محركات البحث وإنشاء الإعلانات مدفوعة الأجر والتي تساعد في توثيق علامتك التجارية وانتشارها بين العديد من الجمهور والمستخدمين.
وقد تحدثنا عن أهمية إعلانات الدفع مقابل النقر وكيف يمكنك اللجوء إليها للاستفادة بمميزاتها العديدة.

شاركنا هل تقوم بإنشاء إعلانات الدفع مقابل النقر في التسويق لمتجرك الإلكتروني؟، وماذا تحتاج لبدء أولى حملاتك الإعلانية؟!.