صفحات الهبوط | دليلك لـ انشاء و تحسين صفحات الهبوط والـ اعلان عليها | إكسباند كارت
36515
rtl,post-template-default,single,single-post,postid-36515,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-7.7,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.5,vc_responsive,elementor-default
 

انشاء و تحسين صفحات الهبوط و الـ اعلان عليها – دليلك الكامل

انشاء و تحسين صفحات الهبوط و التسويق الـ اعلان عليها

 

يتمتع جمهور الإنترنت بذكاء مذهل يصعب إرضاءه بتقنيات و استراتيجيات التسويق والبيع التقليدية، لهذا يمارس الذكاء الاصطناعي والتطور التكنولوجي دور مذهل للحاق بذكاء الجمهور وابهاره بالتقنيات والأدوات الحديثة التي يمكن استخدامها اليوم لـ التسويق والـ اعلان عن المنتجات والخدمات المختلفة والعمل على تحسين طرق استراتيجيات التسويق هذه بشكل مستمر.
وتتسم هذه التقنيات بخصائص مميزة من حيث جذب انتباه الجمهور وتفاعله ومن ثم تحقيق الكثير أهداف التجارة الالكترونية والبيع عبر الإنترنت والتي يعد من أهمها البيع الكثير وجني الأرباح.
ويعتبر أمر انشاء صفحات الهبوط أحد هذه التقنيات، فهي تقنية هامة من تقنيات التسويق التي تساعدك في تحقيق الكثير من أهدافك التجارية وأهداف متجرك الإلكتروني وفي وقت قصير وتساعدك أيضًا في الحفاظ على هذا النجاح لمدة طويلة.

ونستطيع القول باختصارًا في البداية أن هدف انشاء صفحات الهبوط هي صفحة من أجل الوصول إلى هدف تجاري وتسويقي محدد وفقًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بمتجرك، ولكن ليعد هدفها الرئيسي هو الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

خلال هذه المقالة على مدونة إكسباند كارت للتجارة الإلكترونية سوف نعرض الدليل الشامل لخدمة انشاء صفحات الهبوط وأهم الطرق والنصائح لـ تحسين تصميم هذا النوع من تقنيات التسويق الهامة لاستخدامه بشكل مثالي وصحيح وتحقيق أفضل النتائج التجارية المتعلقة بزيادة معدلات البيع والأرباح ومن النقاط التي ستتعرف عليها فيما يلي:

ما هي صفحات الهبوط وأهميتها للمتجر الالكتروني الخاص بك؟

صفحات الهبوط أو Landing Pages هي صفحات يتم إنشائها عبر متجرك الالكتروني ووضعها كرابط في اعلان ما من ضمن حملاتك الإعلانية عبر ( Google Ads أو اعلانات منصات التواصل الاجتماعي ، أو اعلان عبر مواقع إلكترونية أخرى، أو اعلان عبر حملة التسويق بـ البريد الالكتروني ، أو الـ اعلان عبر الصفحة الرئيسية لمتجرك الالكتروني).

ويتم انشاء صفحات الهبوط كتقنية تساعد في الوصول للكثير من الأهداف التجارية والتسويقية الخاصة بمتجرك الالكتروني ولكن يعد الهدف الرئيسي منها والذي يتبعه الكثير من المسوقين هو الحصول على عدد عملاء أكثر للمتجر الإلكتروني، حيث من خلال ترك رابط Call To Action عبر صفحة الهبوط يقوم الزائر بتسجيل بياناته مما يفسر اهتمامه بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها، وهذا يزيد من فرصة تحويله بسهولة لعميل حالي ومشتري بدلًا من عميل محتمل ومن ثم تحسين معدل المبيعات والأرباح من خلاله.

ولكن لضمان تفاعل العملاء مع رابط الـ CTA وملئ بياناتهم سيكون هناك بعض العوامل والمقومات التي عليك اتباعها عند انشاء صفحات الهبوط حتى تخرج بشكل احترافي وتضمن تفاعل العملاء وبالتالي تحقيق أهدافك التسويقية الأخرى.

وهذا ما سوف نتناقش فيه من خلال الفقرات التالية، سوف نعرض أهم الخطوات والطرق لانشاء صفحات هبوط احترافية ومميزة، بالإضافة إلى ذكر أهم عوامل تحسين الصفحات وتحقيق النجاح لتضعها في الاعتبار عند انشاء وتصميم صفحة الهبوط الخاصة بالترويج والـ اعلان عن منتجات أو خدمات متجرك، ولكن دعونا أولًا لا نغفل أن نذكر ضرورة وأهداف انشاء مثل هذه الصفحات عبر الحملات الإعلانية وعدم الاكتفاء بـ التسويق بالطريقة التقليدية فقط لجذب العملاء المحتملين.

ما هو الهدف من انشاء صفحات الهبوط ؟

هدف انشاء و تحسين صفحات الهبوط و التسويق والـ اعلان عن المنتجات

كما ذكرنا فيما سبق أن الهدف الرئيسي من انشاء صفحات الهبوط وترك الرابط الخاص بها عبر اعلان ما تقوم به لمتجرك الإلكتروني هو كسب شريحة جديدة من العملاء المحتملين والمهتمين بالفعل بالمنتج أو الخدمة التي تقوم بالتجارة والـ اعلان عنها.
ولكن في الواقع مع تكرار انشاء صفحات الهبوط كان هناك الكثير من المميزات والأهداف التي ساعدت في الوصول إليها مما ساعد في إثبات أهمية إنشاؤها عند القيام بحملات إعلانية عبر محركات البحث والمنصات التسويقية المختلفة، وتعد من أهم هذه المميزات، جمع مساحة كبيرة من البيانات والمعلومات الخاصة بالعملاء المحتملين الذين تقوم باستهدافهم عبر حملاتهم، ومن خلال استغلال قاعدة البيانات هذه يمكنك زيادة معدلات البيع بالمتجر الالكتروني الخاص بك وتحقيق الكثير من الأهداف الأخرى مثل:

1- كسب شريحة كبيرة من العملاء المحتملين:

عبر صفحات الهبوط يمكنك كسب عدد كبير من العملاء المحتملين والمهتمين بالمنتج أو الخدمة التي تقوم بعرضها عبر متجرك الالكتروني بالفعل وهذا من خلال تفاعلهم مع رابط الصفحة وملئ البيانات الخاصة بهم، لتقوم أنت باستهدافهم بعد هذا من خلال حملات تسويقية عبر البريد الإلكتروني أو عبر منصات التواصل الاجتماعي أو عبر صفحة هبوط أخرى تشمل على رابط Call To Action يستطيع العميل من خلاله شراء المنتج أو الخدمة التي تروج لها ويتحول إلى عميل ومشتري لديك بالفعل، ويمكنك القيام بهذا عند وضع الرابط الخاص بها عبر اعلان ما وهذا ينقلنا إلى الهدف الثاني من إنشاء صفحات الهبوط والذي سنعرضه فيما يلي وهو يشير إلى أهميتها في تحقيق الكثير من الأهداف التجارية.

2- زيادة معدل التحويل :

كما ذكرنا فهناك الكثير من أنواع صفحات الهبوط التي تؤدي لأهداف مختلفة، ومن خلال انشاء صفحة هبوط تحتوى على رابط أو أمر CTA واضح وصريح للعميل فهو يتحول حينها من مجرد عميل مستهدف إلى عميل فعلي ومشتري وبذلك تكسب في متجرك الالكتروني عميل جديد ومن ثم عملية بيع جديدة وبالتالي فيما بعد تحقيق زيادة في معدلات المبيعات والأرباح بشكل عام.

3- زيادت معدلات البيع على متجرك الإلكتروني:

يمكنك من خلال انشاء صفحة هبوط خاصة بمنتج أو خدمة ما، تحقيق أعلى معدلات بيع لمتجرك الإلكتروني، خاصة مع اتباع الطرق السابقة التي ذكرناها من قبل مثل انشاء صفحة هبوط أولية لجمع البيانات ولتصنيف وتحديد جمهورك المستخدم بدقة، مما يؤكد اهتمامه وحاجته لهذا المنتج بالفعل، ومن ثم إرسال صفحة هبوط خاصة به عبر البريد الإلكتروني ولتشمل على معلومات كافية عن المنتج مع تقديم رابط الـ CTA بوضوح وبشكل صريح أو بنقرة زر يستطيع العميل الشراء على الفور لتحقق بهذا عملية بيع جديدة وفي وقت قصير توفر على عميلك حاجة السؤال والتفكير في كيف يمكنه الحصول على هذا المنتج.
وبالإضافة إلى ما سبق يمكنك تحقيق معدلات بيع أعلى من خلال استهداف عملائك الحاليين الآن مرة أخرى سواء بإرسال صفحة هبوط بمنتجات أو خدمات تتوقع اهتمامهم بها نتيجة للتحليلات التي تقوم بدراستها، وهكذا تضمن تحقيق مبيعات بشكل دائم مع هؤلاء العملاء إلى الأبد.

4- تحسين الحملات الاعلانية لمتجرك:

من خلال صفحات الهبوط يمكنك تحقيق تحسين كبير وملحوظ للحملات الإعلانية التي تنشئها لـ التسويق و الترويج عن متجرك والمنتجات أو الخدمات الخاصة بك وهذا من خلال استغلال قاعدة البيانات المذهلة التي تصبح ملكك بسبب صفحات الهبوط.
ويمكنك تحديد البيانات التي على الجمهور ملئها وتسجيلها بالصفحة مثل، (العمر، النوع، الوظيفة، منطقة السكن، الحالة الاجتماعية) لتستخدمها فيما بعد، حيث يمكنك تصنيف جمهورك المستهدف إلى فئات متنوعة وتقسيمهم ضمن الفئة العمرية والشريحة الاجتماعية أو ضمن المنطقة الجغرافية على حسب ما يناسب الحملة الاعلانية واستراتيجية التسويق التي تتبعها، وبهذا تملك القدرة من خلال هذه البيانات على تحديد الجمهور المستهدف بدقة، وبالتالي تحقيق نتائج أعلى في الحملات الإعلانية من حيث التفاعل والمبيعات ومن ثم الأرباح.

5- جمع قاعدة بيانات لجمهورك المستهدف:

ببعض الأسئلة التي يقوم بإجابتها الجمهور للتسجيل أو الاشتراك عبر صفحة الهبوط المقصودة، يمكنك متلاك قاعدة بيانات عريضة وكبيرة لجمهورك المستهدف واستغلالها فيما بعد عند انشاء المزيد من صفحات الهبوط أو عند تطبيق أي من استراتيجيات التسويق الالكتروني الخاصة بالمتاجر، والعمل على تحسين وتطوير أدائه.

وإلى جانب ما سبق، يمكن بامتلاك هذه البيانات العمل على تحسين الحملات الاعلانية التي تقوم بإنشائها عبر محرك البحث Google أو عبر منصات التواصل الاجتماعي وقد ذكرنا كيفية عمل هذا في النقطة السابقة، فهي تعد هي الأخرى هدف أساسي من أهداف تصميم الـ Landing Pages .

ومن خلال قاعدة البيانات هذه تمتلك القدرة على دراسة جمهورك المستهدف بشكل جيد وكامل وتحديد المنتجات أو الخدمات التي يهتم بها بالفعل لتضمن تفاعله مع دعوة الـ CTA ، فمثلًا إذا كان المتجر الالكتروني يبيع منتجات منزلية ومع تصنيف الجمهور إلى فئات على حسب الحالة الاجتماعية، وجدت أن لديك الآن قاعدة ببيانات كبيرة للمقبلين على الزواج، إذا ستكون المنتجات الخاصة بالديكور أو الأثاث أو الأجهزة الكهربائية هي أكثر المنتجات تناسبًا مع ما يهتمون به ومن المؤكد ستضمن تفاعلهم مع صفحة الهبوط هذه عند إرسالها لهم.

اقرأ أيضًا : الدليل الكامل لـ التسويق بالعمولة مع اكسباند كارت

خطوات انشاء صفحات الهبوط بشكل احترافي

1- صياغة عنوان جذاب ومميز

من أهم الخطوات التي يجب التركيز عليها والعمل عليها هي اختيار عنوان جذاب لصفحة الهبوط ليجذب الجمهور المستهدف إلى الدخول والتفاعل مع الصفحة، واحرص أن يعبر العنوان بنبذة قصيرة عن المنتج أو الخدمة بشكل أو بآخر حتى يكون الجمهور واضح له ما سيقرأه.

2- تصميم مبدع وواضح

تحدثنا كثيرًا عن أهمية استخدام المحتوى المرئي في التسويق واستخدامه في الكثير من الأمور الأخرى مثل انشاء اعلان أو عند رفع المنتج أو الخدمة عبر المتجر الالكتروني وذكرنا كيف ينقل المحتوى المرئي بالصور أو الفيديوهات تعبير مختلف عن ما تريد قوله بالكلام.
وللقيام بتصميم صفحة الهبوط الكثير من التفاصيل التي يجب مراعاتها من قبل المسوق أو المسئول عن إنشائها أو إن كنت أنت كصاحب المتجر الإلكتروني، ومن أهم هذه التفاصيل التي سنتحدث عنها فيما بعد بشكل مُوسع هي اختيار ألوان وصور قريبة من ألوان وصورة الشعار أو اللوجو الخاص بعلامتك التجارية لجذب الجمهور.

3- كتابة محتوى مبتكر ولائق

الاهتمام بالصور والتصميم لا يهمل الاهتمام بنص الصفحة وكتابته بشكل مبكتر ومميز ليجذب الجمهور ويصل إليهم الرسالة التسويقية المستهدفة من انشاء الـ Landing page ، يجب أن يكون المحتوى واضح وقصير وجذاب ويرشد العميل إلى الإجراء الذي تريده منه سواء كان ملئ بيانات أو اتخاذ إجراء بالشراء أو الاشتراك.
واحرص على استخدام اللغة الخاصة بجمهورك المستهدف، مع استخدام عبارات تجذب انتباهه وتعزز لديه الشعور بالتقدير وكأنك تحدثه لشخصه وتعرض عليه المنتج أو الخدمة لوحده لأنه شخص مميز ويستحق الاستمتاع بما تبيعه له.

5- تهيئة CTA واضح

رسالة تسويقية واحدة و CTA واحد هو أهم هدف وأهم عامل عليك اعتباره عند تصميم وتحضير الـ Landing page ، كتابة CTA واضح ووحيد ويدل العميل على ما يجب أن يفعله، فكتابة أكثر من CTA ودعوة الجمهور لأكثر من طلب تصيبه بالتشتت والحيرة وقد يفلت ما يفعله ويتركه ويغادر، لهذا كن واضحًا بشأن ما تدعو عملائك لفعله سواء بتسجيل البيانات أو التفاعل والاشتراك بأمر ما.

عوامل تحسين انشاء صفحات الهبوط الخاصة بمتجرك الإلكتروني

هناك دائمًا طريقة للعمل بشكل أفضل، وهذا هو هدف مناقشة العناصر والعوامل التالية لمساعدتك في تحسين إنشاء الـ Landing Pages لمتجرك الالكتروني، لتخرج بشكل احترافي ومميز وتحقق الهدف من إنشاؤها وتصميمها، فالعوامل التي سننناقشها معك فيما يلي سوف توفر لك طريقة تهيئة صفحة الهبوط حتى تظهر لجمهورك بأفضل ما يمكن، ومن أهم هذه العوامل:

حدد هدف إنشاء الصفحة

هناك أهداف كثيرة ومتنوعة لإنشاء صفحات الهبوط أو الـ Landing Pages سواء كان لجمع البيانات أو اعلان عن منتج أو خدمة ما، وكما ذكرنا تحديد هداف إنشاء هذه الصفحة سوف يوفر عليك الكثير من الوقت والمجهود التي ستحتاجه لانشائها وتهيئتها، وأيضًا سيسهل عليك خطوات إنشاؤها من حيث كتابة المحتوى، واختيار التصميم والصور والفيديوهات، ومن حيث وضع الـ CTA للعميل، وأيضًا سيسهل عليك تقييم أداء الصفحة وتحقيق الأهداف المرجوة منها أم لا؟

اعرف عميلك جيدًا

معرفة وتشخيص جمهورك المستهدف من أهم خطوات نجاح هدفك التجاري، فمعرفة الشخص توفر لك الكثير من المعرفة الأخرى مثل لغة التحدث وما يفضله وما يهتم به وما لا يهتم به وهكذا.
فعليك تحديد شخصية عميلك وجنسه وعمره وما هي اهتمامته وطريقة اختياره لمقتنياته، وكل هذه المعلومات ستكون داعم لك عند انشاء وتصميم صفحات الهبوط الخاصة بمتجرك ووضع استراتيجية اعلان مناسبة له.

جودة الصفحة

كل خطوة تقوم بها للتسويق والترويج عن متجرك الإلكتروني وأعمالك التجارية تترك صورة وانطباع عنك وعن علامتك التجارية، والاهتمام بجودة انشاء وتصميم صفحة الهبوط أمر هام عليك أن لا تغفله حتى ولو كانت بسيطة وتهدف لجمع قاعدة بيانات للعملاء ليس أكثر، فيجب اختيار تصميم مميز ومراعاة جميع العوامل التي نذكرها عند العمل على تحضيرها.

تصميم جذاب ومميز

تصميم جذاب ورائع وذكي، وأن يكون كافي بالمعلومات، هكذا يمكنك انشاء صفحات هبوط نموذجية وتضمن تفاعل الجمهور معها بشكل سريع وضمان تحقيق الهدف المرجو منها سواء جمع المعلومات أو زيادة عدد العملاء المحتملين أو زيادة نسبة المبيعات.

اختيار ألوان الصفحة

اختيار ألوان الصفحة من الألوان المستخدمة في شعار علامتك التجارية وألوان متجرك الالكتروني قد تعتبر تفصيلة بسيطة ولكنها هامة جدًا لتوثيق علامتك التجارية لدى الجمهور ولتكوين علاقة تفاعلية طويلة المدى مع عملائك، فبإمكانهم مع الوقت امتلاك القدرة على التمييز بين ألوان علامتك التجارية والتعرف عليها بسهولة وسط الكثير من المنافسين.

محتوى الصفحة

يجب أن تكون المعلومات المتاحة في الـ Landing page كافية للعميل حتى تعزز لديه دافع الشراء والتفاعل ولا يحتاج لأي طريقة أخرى للاستفسار عن الخدمة أو المنتج الذي تروج له عبر صفحة الهبوط.
كما عليك أن تراعي جودة المحتوى من حيث اختيار اللغة التي يتحدث بها جمهورك المستهدف لتصل رسالة العرض والبيع بسهولة وبشكل مؤثر وفعال.

سرعة الصفحة

لا يمتلك الجميع سرعة انترنت عالية ولا يمتلك الكثير هواتف أو أجهزة لابتوب حديثة، وأيضًا لا يريد العميل أن يستغرق وقت طويل في التصفح وفتح صفحة الهبوط، لهذا التركيز على تهيئة وانشاء صفحة سريعة التحميل أمر هام لا يجب إغفاله، فانتظار العميل لتحميل صفحة الهبوط أو متجرك الإلكتروني يشعر بالملل ويتولد لديه الرغبة في عدم الاستكمال وترك الصفحة.

ترك رسالة CTA

بالطبع لا يجب أن تخلو الـ Landing page من إجراء الـ CTA، فهذه النقطة هي المسؤولة بشكل كبير على تحقيق هدف من إنشاء صفحات الهبوط من الأساس، ويجب أن يكون مكتوب بشكل واضح وصريح ليدل العميل على ما يجب أن يفعله، ومن الجيد أن يتميز بتصميم مبدع وجذاب ليعزز لدى العميل الشعور بضرورة الضغط والتفاعل.
ومن الأفضل اختيار CTA واضح وصريح وفي نفس الصفحة لا يطلب من العميل الذهاب أو التحويل لأي محتوى أو صفحة أخرى حتى لا تفقد اهتمام وانتباه العميل ويترك صفحتك دون تفاعل.

صفحات الهبوط للهاتف الجوال

تأتي نسبة كبيرة من الزيارات اليوم عبر الهواتف الجوال، نسبة تتعدى نصف عدد زيارات المتجر بشكل عام، وحتى لا تخسر شريحة كبيرة من الجمهور المحتمل لا يجب أن تغفل أهمية أن تكون الصفحة مناسبة للعملاء عبر هاتفهم الجوال، ولا تغفل ضرورة التأكد من أن الصفحة مناسبة لجميع أنواع الأجهزة التي يمكن للجمهور أن يستخدمها حتى لا تتعرض لخسارة الـ اعلان لجمهور ما ولو بنسبة صغيرة.

حدث حاجة عملائك

بدلًا من التركيز على إظهار صفات وبيانات المنتج أو الخدمة التي تنشئ صفحات الهبوط للـ اعلان عنها، اخلق صورة متكاملة لحاجة هذا المنتج أو الخدمة في حياة الجمهور وتحدث معها من خلال عرض تأثير مميزات هذا المنتج بالفعل في حياتهم وكيف يمكن أن تصبح حياتهم أفضل وأسهل باقتناء هذا المنتج أو الاستفادة بهذه الخدمة.

مثال على هذا، إذا كنت تقوم ببيع هواتف جوال فيمكن هدف محتوى صفحة الهبوط يكون حول:
– سهولة حمل هذا الجوال باليد في أي مكان بدلًا من ذكر حجمه القياسي بالأرقام.
– إمكانية التقاط الصور في مكان مظلم بدلًا من ذكر جودة الكاميرا بالميجا بيكسل.
– إمكانية الاستماع إلى الأغاني مع مراسلة الأصدقاء، بدلًا من ذكر رقم الـ Ram التي يتكون منها الهاتف.

فالتحدث بلغة الحاجة التي يبحث عنها الجمهور بالفعل تخلق لديه سرعة الاستجابة وحافز الحصول على هذا المنتج للاستمتاع بكل هذه المميزات التي يحتاجها بالفعل ويبحث عنها.

اطلب ما تحتاجه فقط

لا تكن سبب في شعور عميلك بالملل عند زيارة صفحة الهبوط نتيجة لكثرة الأسئلة التي تطلب منه إجابتها وكثرة البيانات التي يجب عليه ملئها، فكل هذا يجعله ينفر من استكمال الصفحة وتركها على الفور.
اطلب البيانات التي تحتاج إليها بالفعل من جمهورك خاصة إذا كانت الصفحة بهدف البيع وتريد من العميل التفاعل وإجراء عملية شراء على الفور.

لا تضع الكثير من الروابط

كما ذكرنا من قبل ضرورة تحديد رسالة تسويقية واحدة تريد لصفحة الهبوط إيصالها إلى عملائك، فلا تشتته بالكثير من الروابط والنصوص غير المهمة والتي لن تفيد بأي شيء بل ستضلله عن هدفك الرئيسي فقط.
وحتى لا تصرف انتباهه عن التفاعل مع الـ CTA أيضًا، احرص أن يكون زر واحد وواضح بشكل صريح ليصبح من السهل التفاعل معه، مع وضع العوامل التي ذكرناها من قبل بخصوص إنشاء دعوة الـ Call To Action.

استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة

تحدثنا عن الوسائل الكثيرة التي يمكنك عرض صفحات الهبوط من خلالها لجمهورك، وتعد من أشهر هذه الطرق هي الـ اعلان عبر محركات البحث وحينها يجب استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة الخاصة بنشاطك ومتجرك التجاري، لتضمن ظهور الصفحة لكل عميل يبحث عن هذه الكلمات بالفعل أي أنه يبحث عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها له، مما يؤدي إلى ضمان تحقيق تفاعل بنسبة كبيرة.

لا تنسى أن تشكر عملائك

ظهور رسالة شكر لعملائك فور التفاعل مع صفحة الهبوط الخاصة بك أمر مستحب للغاية ويفضله الكثير من العملائك ويعزز لديهم الشعور بالتقدير والاحترام لعلامتك التجارية، هذا وإلى جانب أنها تعطي للعميل شعور بالاطمئنان على استكمال الخطوات والتفاعل بشكل ناجح دون حدوث خطأ ما.

كل عامل من هذه العوامل يجب مراعاته عند تصميم صفحة الهبوط الخاصة بمتجرك لتضمن نجاح الهدف المرجو منها، واعلم أن العمل على دراسة كيفية تهيئة الصفحة لتخرج بشكل احترافي لا يقل أهمية على تهيئة الصفحة نفسها وتصميمها و تحسين أدائها بشكل مستمر، وضع في الاعتبار أن صفحة الهبوط تضيف قيمة لك ولعلامتك التجارية إلى جانب تحقيق الأهداف التجارية المرجوة منها مثل زيادة معدلات البيع أو تحقيق المزيد من الأرباح.

أفضل أدوات انشاء وتصميم صفحات الهبوط Landing Pages

بالإضافة إلى العوامل والعناصر التي ذكرناها فيما سبق لإنشاء وتصميم و تحسين صفحات الهبوط بشكل احترافي، سوف نتعرف الآن على أهم وأفضل الأدوات التي تساعدك في إنشائها وتحضيرها بشكل جذاب ومميز وهي:

1- Instapage

Instapage من ادوات انشاء و تحسين صفحات الهبوط

يتيح لك موقع Instapage بتصميم وانشاء صفحات الهبوط الخاصة بمتجرك الإلكتروني ويتميز بأنه يتيح لك صفحات هبوط مناسبة لكلًا من الهاتف الجوال وجهاز اللابتوب.
– يمكنك انشاء و تحسين الصفحات بعد انطلاقها.
– توفير العديد من القوالب والتصميمات المختلفة والتي تناسب علامات تجارية متنوعة.
– تتيح لك بالتسجيل كنسخة تجريبية لمدة 14 يومًا.

2- Mailchimp

Mailchimp وأدوات تحسين الـ اعلان

موقع Mailchimp هو من أشهر مواقع أدوات أتمتة التجارة الإلكترونية الحديثة الذي يوفر العديد من الأدوات والتقنيات التي تعمل على تنفيذ و تحسين استراتيجيات التسويق للمواقع والمتاجر الإلكترونية، ويوفر لك عند تصميم صفحة الهبوط بعض المميزات ومنها:

– أكثر من قالب وتصميم مختلف يناسب مجال نشاطك التجاري
– يمكنك إنشاء صفحات هبوط بعدد غير محدود مجانًا
– تتيح لك مساحة لتخزين الصور والمحتوى الخاص بك
– تحسين صفحة الهبوط لتناسب الهواتف الجوال وأي جهاز
– إمكانية الربط بين صفحة الهبوط والكثير من الأدوات الأخرى الخاصة بـ التسويق الالكتروني
– توفير تقارير فورية عن عدد الزيارات والنقرات والتحويلات ومعدل الربح
– إمكانية تتبع المحتوى وتفاعل الجمهور

3- Getresponse

Landing Pages Tool

يتميز موقع Getresponse أن يمكن دمجه وتطبيقه مع الـ WordPress، وهو من أشهر وأقوى منصات دعم التجارة الالكترونية والحلول التسويقية ويتيح لك بعض المميزات بخصوص تصميم صفحة الهبوط مثل:
– إنشاء صفحات هبوط لمختلف المجالات بشكل احترافي
– تصميم صفحات هبوط بتصاميم تناسب أنواعها وأهدافها المختلفة سواء لتسجيل وجمع البيانات أو لعرض المنتجات والخدمات لبيعها
– توفير قوالب وتصاميم مختلفة تناسب جمهورك المستهدف عبر أجهزة الجوال
– إمكانية تحسين صفحة الهبوط وتعديلها لتحقيق التحويلات
– القدرة على تتبع النقرات والتحويلات والزيارات الخاصة بعملائك
– الحصول على تقارير وإحصائيات خاصة بزيارة عملائك للصفحة
– إمكانية الربط بين صفحة الهبوط وحساباتك عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك و انستقرام وتضمن لك هذه الميزة نجاح كبير عند انشاء اعلان عبر أي من هذه المنصات
– إمكانية دمج صفحة الهبوط مع أي من أدوات و أتمتة التجارة الالكترونية الحديثة

4- ConvertKit

مواقع لانشاء صفحات الهبوط

يتيح لك ConvertKit أكثر من ميزة مختلفة لإنشاء وتهيئة الـ Landing Pages لمتاجر إلكترونية بمجالات تجارية مختلفة ومن أهم هذه المميزات:

– إنشاء صفحات Landing Pages مجانية
– صفحات هبوط مجانية لفكرتك القادمة
– توفير قوالب وتصاميم مختلفة تناسب مختلف المجالات والأنشطة التجارية
– يمتلك تصميم جذابة ومبدعة تلفت انتباه عملائك وتحفز لديه دافع التفاعل
– يتميز الموقع بتطبيق اللائحة العامة الخاصة بحماية البيانات والمعلومات الخاصة بالعملاء
– إمكانية الدمج والربط بين أي من أدوات وأتمتة التجارة الإلكترونية الحديثة
– يوفر لك ConvertKit مقاييس معدلات التحويل وكسب العملاء
– إمكانية تتبع عملائك وتوفير فرص تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك
– الدمج والربط بين منصات أخرى للحصول على التقارير والتحليلات الخاصة بالحملات التسويقية
– إمكانية استخدام أداة ConvertKit بشكل مجاني

5- Unbounce

أدوات لـ انشاء Landing Pages

يمكنك الحصول على امتيازات عديدة عند تصميم صفحة الهبوط عبر موقع Unbounce، وهو يوفر لك الكثير من التصاميم والقوالب التي تساعدك جذب عملائك المستهدفين وتحقيق أهدافك التجارين من زيادة معدل البيع وجني المزيد من الأرباح، ومن المميزات التي يوفرها لك Unbounce:
– تصميم Landing Pages تناسب أجهزة الجوال والابتوب
– توفير نماذج وقوالب كثيرة ومختلفة تناسب مختلف الأنشطة التجارية
– إمكانية الدمج مع موقع الـ WordPress الخاص بك
– الربط بين أدوات تسويق مختلفة
– يوفر لك معرض Unsplash للحصول على أفضل الصور بجودة وتقنية احترافية عالية
– الدمج مع تطبيقات وأدوات لإدارة الصفحة مع المتجر الالكتروني

حرصنا أن نعرض خلال هذه المقالة أهم النقاط والمعايير التي تحتاج لمعرفتها كصاحب متجر إلكتروني أو كمسوق تعمل في مجال التسويق الإلكتروني لتمتلك المعرفة والدراية الكاملة بكل ما يخص إنشاء وتصميم صفحات الهبوط وكيفية استخدامها والوصول بها لتحقيق أفضل النتائج والأهداف التجارية الخاصة بـ المتاجر الالكترونية ، ولكن لتحقيق ذلك يجب عليك تقييم وقياس مؤشرات أداء الـ Landing Page لمعرفة نقاط النجاح التي حققتها وتطويرها ومعرفة النواقص للعمل عليها و تحسين استخدامها للمرات القادمة، وسوف يساعدك في هذا معرفة أهم مؤشرات الأداء التي ستكون بحاجة إلى قياسها، وهي إليك فيما يلي.

اقرأ أيضًا : التسويق الالكتروني من الالف الى الياء | دليلك النهائي

مؤشرات تقييم أداء صفحة الهبوط Landing Page

تقييم أداء اعلان متجرك و التسويق

أهداف كثيرة يمكن تحقيقها عن طريق الـ Landing Page وكما ذكرنا يتم تحديد هذه الأهداف وفقًا للأهداف التجارية التي تم وضعها لمتجرك الإلكتروني من البداية والأهداف التي ترغب بتحقيقها من تطبيق استراتيجيات التسويق الالكتروني المناسبة لمتجرك.

وكما تحدثنا من قبل عبر مقالتنا على مدونتنا الالكترونية الأفضل في الوطن العربي- مدونة اكسباند كارت – أن تقييم العمل بعد انتهائه من أهم الخطوات التي يقوم بها صاحب الأعمال الناجح ليتابع ما توصل إليه من إنجازات وما هي المهام التي تم تحقيقها وما هي المهام التي لم تتحقق ومعرفة العوائق والتحديات التي واجتهتها لمعالجتها.

وهذا هو ما سنوضحه فيما يلي، أهم المؤشرات التي ستكون عليك قياسها بعد انطلاق صفحة الهبوط الخاصة بك والانتهاء من هدفها، حتى تكن على علم بأهم مقومات النجاح وتطويرها وأهم التحديات والنواقص التي بحاجة للمعالجة و التحسين ، تعرف على أهم مؤشرات تقييم أداء الـ Landing Pages فيما يلي:

معدل الزيارات

إذا كان هدفك من إنشاء صفحة الهبوط هو الحصول على عدد زيارات كبير لمتجرك الإلكتروني فقط وليس الـ اعلان عن منتج جديد، فيمكنك قياس نجاح هذا بتتبع معدل التحويل الناتج من إنشاء صفحة الـ Landing Page، كما يمكنك معرفة مدى نجاح دعوة الـ CTA ليرغب العميل في زيارة متجرك.
وإذا لم تنجح الصفحة في تحقيق هذا الهدف ولم تزد عدد زيارات المتجر، سيكون عليك تحليل ودراسة العائق وهل هو محتوى مُشتت غير جذاب، أم تصميم باهت، أم زر الـ CTA غير واضح؟ وبعد معرفة وتحديد السبب عليك الآن العمل على تطويره وتحسينه.

تحديد مصدر التفاعل

يتيح لك معرفة مصدر التحويل أو التفاعل مع صفحة الهبوط الخاصة بك، التعرف على أقوى منصة تحتاج إلى المجهود والتركيز والعميل عليها أكثر من غيرها، فمثلًا إذا كانت معدلات التحويل من اعلان جوجل أعلى من حملات رسائل البريد الالكتروني ، ستحتاج للعمل على تحسين وتطوير هذا النوع من الإعلانات بشكل أفضل مما عليه، مع دراسة سبب عدم تحقيق نجاح عبر البريد الالكتروني والعمل على تطويره أيضًا إذا كان هناك فرصة لتحقيق نجاحات من خلاله بالفعل.

تقييم تصميم وانشاء الصفحة

يمكنك معرفة جودة وتمييز التصميم ومدى نجاحه من خلال قياس معدل التفاعل مع الـ CTA وعدد الوصول إلى الصفحة النهائية، وظهور اعلان صفحة الشكر الخاصة بك، فهذا ييشير على جودة التصميم والمحتوى ونجاحه في جذب الجمهور والاستمرار بصفحة الهبوط حتى التفاعل الأخير.
ولكن إذا كان العكس وعدم تحقيق تفاعل من صفحة الهبوط، يجب الدراسة والملاحظة والوصول إلى العائق المسئول عن هذا والعمل على تحسينه.

متوسط تكلفة التحويل

من المهم قياس تكلفة إنشاء وتجهيز صفحة الهبوط ومعرفة العائد منها لتحديد الربح الصافي ومعرفة هل متوسط تكلفة التحويل وكسب عميل جديد مناسبة لقيمة الربح الصافي الناتج من هذا العميل أم التكلفة أعلى؟
وإذا كانت التكلفة أعلى سيكون عليك إعادة دراسة وتحديد هذه التكلفة مرة اخرى حيث ينبغي أن تنخفض تكلفة متوسط كسب العميل عن قيمة الربح لتكسب الأموال من نشاطك التجاري.

معدل الارتداد الـ Bounce rate

يساعدك في قياس هذا المعدل والكثير من المعدلات والقياسات الأخرى التي تحتاجها هو Google Analytics فيمكنك من خلاله التعرف على الكثير من التحليلات والقياسات لتقييم و تحسين متجرك الإلكتروني والتقنيات المستخدمة في استراتيجيات التسويق و الترويج له.

ويعد معدل الارتداد من أهم هذه القياسات، فكلما كان معدل الارتداد عالي فهذا يشير لك على الكثير من المشاكل والأمور التي عليك كشفها ومعالجتها، مثل استهداف شريحة خاطئة من الجمهور، أو أن محتوى وتصميم الصفحة غير لائق أو جذاب.

قياس نسبة المبيعات

كسب عميل جديد نجاح كبير ولكنه ليس كافي، فعليك الإجابة على سؤال هام وهو هل حققت نسبة المبيعات المتوقعة نتيجة لصفحة الهبوط؟
وللإجابة على هذا السؤال ستحتاج معرفة التحليلات الخاصة بمعدل البيع عبر متجرك الإلكتروني نتيجة للتحويل من صفحة الهبوط التي تم إنشاؤها ونتيجة هذا المؤشر سوف تفسر لك الكثير من الأمور الخاصة بخطوات إنشاء صفحة الهبوط ونسبة نجاحها أو فشلها في تحقيق هدفك، وتساعدك أيضًا في تحسين خطة تحقيق المبيعات فيما بعد.

اقرأ أيضًا : أفضل 10 مواقع تسوق تتيح خاصية الدفع عند الاستلام

الخلاصة

زيادة معدل المبيعات وجني الأرباح هو هدف جميع العاملين بقطاع التجارة الالكترونية و البيع عبر الانترنت ، ولتحقيق هذا الهدف هناك بعض العناصر والمعايير التي يجب اتباعها لتحقيقه بشكل احترافي وأفضل ما هو متوقع، ومن هذه العناصر هي صفحات الهبوط التي تحدثنا عليها باستفاضة خلال هذه المقالة، ونأمل أن نكون نجحنا في سرد أهم النقاط الهامة بخصوص أمر تصميم الـ Landing Page وعرض أهم معايير انشاء و تحسين صفحة الهبوط لتناسب الأهداف التجارية التي يتم تحديدها في بداية الأمر طبقًا لاستراتيجية التسويق والـ اعلان الخاصة بـ المتجر الالكتروني .

كما ذكرنا أيضًا أبرز الأدوات والمواقع التي يمكنك الاستعانة بها لتصميم نموذج مثالي واحترافي لصفحة الهبوط، مع التمتع بالعديد من المميزات التي توفرها لك هذه المنصات المختلفة مثل إمكانية تتبع العملاء والربط بين الصفحة و منصات التواصل الاجتماعي لتحقيق المزيد من النجاح الناتج من انشاء صفحات الهبوط .